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激励销售人员业绩方案(总6页)
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激励销售人员业绩方案
激励销售人员业绩方案
激励销售人员业绩方案1
(1)奖金设计—能力导向
以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说,比起固
定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求企业
的奖金分配方面尽可能的公平,所以此时实行以能力为导向的奖金
设计方案,可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖
金设计,要求不同能力的员工得到不同的奖金,那么此时企业经常
实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力
为导向的奖金设计,可以通过设定奖金系数来反映员工的能力,根
据奖金系数的不同而给予不同的奖金,使得能者多劳,即员工的奖
金系数越高,获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得
更好的个人绩效,激发其工作积极性,进行提高公司整体的经营业
绩。
(2)奖金设计—团队导向
以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人
英雄主义”的销售员工,大多销售项目需要企业营销人员以团队的
形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计,将企业的奖金直
接发放到销售团队,而不是员工个人,会在更大的程度上激发销售
团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协
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作,也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为
主的奖金设计,是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总
额。
(3)奖金设计—业绩导向
以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设
计,首先需要将企业的销售目标进行分级,通常销售目标可分为初
级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别,其中不同的销
售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系,
作为奖金发放的依据,有利于企业由原来的粗放式的简单管理,步
入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的
奖金设计时,企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩
效反馈和绩效辅导,使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无
法完成目标时,能够进行及时的监控,更早地发现问题进行问题的
沟通反馈,适当的调整或降低销售目标,从而切实地帮助企业的销
售人员实现自身的销售目标。
总之,伴随着企业越来越重销售人员的作用,如何进行销售人
员的薪酬设计,尤其是奖金制度的设计,达到最佳的激励模式,是
企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度,不仅可以节约
企业的人力资源管理成本,更可以在更大的程度上激励企业的销售
人员创造更高的工作业绩。因此,对于销售人员的薪酬奖金设计,
我们在认真分析自身的情况和问题的基础上,通过上述的奖金设计
的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合,可以有
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效地实现销售人员奖金分配的合理设计,从而更加积极地体现正向
的激励作用,以更好的提高公司的运作效率,实现企业业绩的有效
增长。
激励销售人员业绩方案2
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售
员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面,销售员
喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们,所卖的产品太差,价格太
高,或交货从不准时。他们希望把时间花在销售,而不是跟客户解
释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和
善承诺是否都能兑现对于表现佳的人,是否都能给予足够的信赖,
让他们照自己的方式处理任务让销售员晓得自己受到信任,那样他
们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是
成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关
系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一
切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他人?在办公
室墙上张贴一张图表,列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强
调内部竞争的活动,每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地
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方。没有
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