营销方案案例范文3篇.pdf

营销方案案例范文3篇

营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导

作用。那么下面是店铺整理的营销方案案例范文3篇相关内容，欢迎

参阅。

营销方案案例范文篇一

一.前言

在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中，

书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书

店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实

体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历

告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书

店。

二.店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日

闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各

种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的

内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，

学术交流为一体的新式复合型书店。

三.SWOT分析

(一)优势

1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这

使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。

还有二手书籍的价格也很便宜。

2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文

化交流享受产品。

4.销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为

一体的书店。

(二)劣势

1.管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺

乏一些管理的经验。

2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同

学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。

3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学

们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很

好的地理选择。

(三)机会

1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场

必成为读书市场的竞争领域。

2.许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，

不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这

种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

3.在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提

供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的

报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店

情结”，所以说顾客群体可以保证。

(四)威胁

1.网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，

网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络

书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多

顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。

2.阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在

明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑

不是在给实体书店的生存增加了难度。

四.发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客

对书店不了解。所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和

管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，

店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期

会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发

展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲

座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品

和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，

同时创立一个读者爱好协会(注：如果时机成熟，我们在中期时候就会

成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多

的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可

以在一起交流享受读书的乐趣。

五.货源渠道

我们书店的货物可以分为三种。

1.书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市