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竞争性谈判授权谈判小组中标人

《政府采购法》第三十八条第一项规定：（一）成立谈判小组。谈判

小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数

不得少于成员总数的三分之二、

谈判小组是代表采购人与供应商进行谈判的主体，是代表采购人利益、

反映采购人需求、具有相当的专业技术水平和谈判技巧的组织。谈判小组

所起的作用是由竞争性谈判采购方式的特点所决定的。按照这种采购方式，

采购人要与被邀请参加谈判的供应商进行面对面的谈判，以明确采购对象

的详细技术规格和性能标准，了解采购对象的性质或附带的风险，并在此

基础上提出比较接近实际的价格。谈判小组应当包括采购人的代表和有关

专家，且人数应为3人以上的单数，其中专家的人数不得少于成员总数的

三分之二、

采购人的代表应当是具备相应采购专业知识和技能，具有较丰富的政

府采购实践经验，并且经采购人授权能够代表其从事采购活动的自然人，

这些人通常是经过培训的专门负责采购业务的政府工作人员。有关专家是

指采购人根据采购对象的具体技术要求和性能特点而邀请的，具有其中一

领域较高专业知识水平和实践经验的人士。这些专家通常都是其中一行业

协会的成员或是由行业协会推荐的专业人士。邀请这样的专家作为谈判小

组成员，采购人可以凭借其专业知识更好地把握采购对象的详细技术规格、

性能标准以及价格，并最终以理想的条件与其中一供应商成交。为了真正

发挥专家的作用，并使他们的意见能够充分的得以体现，其人数必须达到

谈判小组成员总数的绝对多数，即达到成员总数的三分之二、最后，谈判

小组的人数必须是单数，这一规定便于谈判小组在作出有关决议时能够以

多数形成表决结果。资格性检查谈判小组依据法律法规和谈判文件的规定，

对参加谈判的供应商的资格证明、谈判保证金等进行审查，以确定供应商

是否具备参加谈判的资格。

确定参加谈判的供应商数量谈判小组在通过资格性检查的供应商名单

中确定不少于三家的供应商参加谈判。为确保公平起见，原则上通过资格

性检查的供应商都参加谈判。

谈判小组根据《政府采购法》第22条规定的供应商条件和采购项目

对供应商特定条件的要求，对供应商的资格进行审查，以筛选出具有参加

谈判资格的供应商。

虽然《政府采购法》规定只需在通过资格审查的供应商中确定不少于

3家参加谈判，但根据“服务采购人，善待供应商”的理念，及符合政府

采购“公开、公平、公证”的精神，应当给每一个具有资格的供应商参加

谈判的机会。谈判报价时间截止后，采购中心将组织谈判小组进行谈判准

备：

1、谈判小组在指定的场所阅读谈判文件，熟悉评审标准。

2、谈判小组检查投标文件的密封情况，对密封损坏的报价文件不予

开启。

3、谈判小组审核报价文件的符合性（参照投标文件符合性审查相关

内容），符合性不满足谈判文件要求的，作为无效报价文件处理。

4、谈判小组审核、分析、对比各有效报价文件，提出需要澄清、解

释问题清单，提出谈判要点。

谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含范围、质量、价格、技术

方案、售后服务承诺等主要内容。谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组

成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通

过谈判要点和谈判方式。谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、

技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈

判。逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。在谈判

中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格

和其他信息。

澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不

一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说

明或纠正，并要求其授权代表签字确认。

变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同

意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并

要求其授权代表签字确认（如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标）。

点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判

小组过半数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数

同意”的原则比较合适。要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止一些

供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性

调整。转为竞争性谈判

出现符合财政部18号令第43条规定的情形需要采用