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运营商数字化转型凭什么要选华为

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MWC在巴塞罗那举办了十多年，但每一届都会出现新东西。在今年巴展会场，我们也看到华为发生的巨大变化。

从机场广告到分会场，再到展会现场，华为的LOGO不再是以往醒目的红色之花，而是变成白色，显得更加和谐，更加包容。以前MWC展会企业都是自己展台展自己，而且关起门来，非邀请不能进入。今年华为专门设立了开放日，欢迎各方代表参观展台。

此外，华为展台增加了2000多平方米，留下足够空间给合作伙伴、甚至是竞争对手一起展出。这些受邀请企业包括埃森哲、红帽、VMware、SAP、奥迪等90多家。

“现在通信行业已经变化，运营商客户向云计算等转型，所需要的端到端服务，不是一个厂家或者几个厂家能够提供。如此一来，产业链各方面就必须更加开放，求共赢，企业甚至要和竞争对手合作。”在MWC举办期间，面对来自全球的记者，华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟如此表示。

徐文伟是本次MWC华为参展的总负责人。这段时间他和他的团队一直在琢磨如何开展好这次展示，也在思考如何展现华为对行业未来发展的洞察，为运营商等客户数字化转型提供可行之策。

没错，全球的运营商都在拥抱数字化转型趋势。当前，4.5G、物联网等领域的快速发展，云计算的渗入，让全球运营商处于数字化转型的关键时期。而要顺利实现数字化转型，运营商需要引入IT能力，需要改变传统运营支撑系统，更要与全球诸多垂直行业企业紧密合作。

因此，在接受媒体采访时，徐文伟提到的最多的话是“开放、合作、共赢”。那么，华为的“开放、合作、共赢”如何落地？华为所洞察的电信产业未来，所倡导的产业链合作，能否说服运营商选择华为成为转型最佳合作伙伴？

运营商之困：数字化转型千头万绪

众所周知，当人与人的通信市场空间不断缩小时，运营商需要找寻其他生财之道。目前来看，千亿美元级视频产业、10倍用户增长的IoT（物联网）、万亿美元级的企业IT云转型大机遇正在涌现。

面对这三大新市场，互联网企业、传统行业、IT企业等都大力投入，希望分得一杯羹。纵观整个行业，我们可以看到大型企业都在转型，其核心竞争焦点有两个：一是云数据中心，二是数字化转型。

这时候，有人说运营商将失去这些新机会，要沦为低价值的管道提供者。对此，徐文伟表示，而在这样的生态发展中，运营商依然占据非常重要的角色。

“未来运营商依然占据举足轻重作用，而且将获得非常有前景的客户群和行业机会。因为云计算发展起来，或是传统企业数字化转型后，各行业会更加需要管道。”徐文伟表示，此前企业IT数据只需企业内部流动即可，如今云时代则要求随时随地，需要更加稳定高速的运营商网络。

而且，新时期反而运营商相比其他玩家更具竞争力。徐文伟认为，运营商拥有多个优势：一是已有强大基础设施，如机房、、电源、传输；二是运营商拥有很多行业和大型企业客户，倘若提供云服务可以很容易将传统客户转移到云上；三是很多运营商，尤其是发达国家的一些运营商，本身就提供强大的企业业务或行业业务。如德国电信、英国电信、Orange等都提供独立的企业业务；四是很多运营商有大力发展公有云业务的意愿。

不过，运营商要抓住这些机会，就需要改变——革新传统的、不够灵活的电信网络架构和运营系统。当然，这些改变需要不仅是电信设备、IT设备，还需要中间件、应用软件等。如此一来，有关集成的新问题又凸显出来。

开放趋势诞生：谁吃独食都行不通

“以前运营商集成是自己完成，当搭建移动网络需要端到端解决方案时，运营商分别购买基站、核心网等设备。但到了要ICT转型时，运营商的集成能力就不足，所以运营商需优选第三方企业。”

徐文伟介绍，运营商可能选埃森哲、华为，或者爱立信。假如运营商选择华为，华为需要将华为、爱立信、VMware以及RedHat等企业的方案集成，最终交付给客户。

如果是纯电信网络，华为可能自己就能提供端到端方案。但当涉及到IT需求，如在数据中心构建NFV架构，运营商可能会要求在某些环节使用VMware、RedHat的应用，还要求方案与爱立信等其他供应商互联互通。

此外，上述三大新市场均需要和非ICT领域的传统行业紧密合作，如视频制作企业、水电公司。

这必然要求华为更加开放，要敞开胸怀和竞争对手合作。当然，这种情况也会发生在其他供应商身上。不同场景，华为所扮演的角色也会发生改变。面对这种开放趋势，华为不想逆潮流行事，也没这个能力去逆潮流。

徐文伟介绍，华为将拥抱行业发展趋势，并成为运营商数字化转型最佳合作伙伴。可以看到，今年巴展华为的口号和愿景是构建迈向全联接世界的开放之路。“这个目标不是靠华为一家，而是行业伙伴、政府等一起打造。”

当然，这个开放不仅限于华为。就在不久前，记者采访华为常务董