自考00186国际商务谈判真题与答案20102013.docx

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全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

价值型谈判也叫（ C ）1-8

软式谈判C．原则型谈判

硬式谈判D．让步型谈判

商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12

货物贸易谈判C．技术贸易谈判

劳务贸易谈判D．违约赔偿谈判

在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33

A．3C．13

B．4D．14

以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78

经济性信息C．社会环境信息

自然环境信息D．消费心理信息

商务谈判成交阶段的主要目标不．包．括．（ C ）4-161

力求尽快达成协议C．力争获得更多的让步

争取最后的利益收获D．保证已取得的利益不丧失

以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186

注重立场C．尽可能让步

对事不对人D．不让对方获益

喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239

A．中国人

B．日本人

C．韩国人

D．巴西人

8．国际商务谈判的人员风险包括（D

）

A．政治风险

B．市场风险

C．自然风险

D．沟通风险

以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则

的是（ A ）13A．平等互利C．友好协商

B．灵活机动D．依法办事

对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B ）25

马什所著的《谈判的艺术》C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》

马什所著的《合同谈判手册》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（A）

A．软弱型模式 B．进取型模式

C．合作型模式 D．强有力型模式12．以下各项中，不．属．于．报价时必须遵循的原则的是（D）A．不问不答 B．有问必答

C．能言不书 D．能书不言

13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（CA．3.3％以下 B．3.3％～8.3％

C．8.3％～13.3％ D．13.3％以上14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ C ）A．豪放热心 B．浪漫随意

C．求成心切 D．效率较高

商务谈判的四种目标之间的关系是（ A ）102A．最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标B．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标C．最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ A ）

A．准备阶段 B．开局阶段

C．签约阶段 D．正式谈判阶段

与大陆法相比，英美法的特点是强调（ D ）37A．成文法 B．法典化

C．逻辑性 D．判例性

以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不．正．确．的是（D ）

A．根据谈判对象确定组织规模 B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则

）198

C．谈判人员应层次分明、分工明确 D．谈判人员不应赋予法人代表资格19．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（ C ）206

澄清式C．协商式

探索式D．诱导式

出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ B ）

纯风险C．汇率风险

投机风险D．市场风险

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ABCDE ）29

政治事务C．国别政策E．节假日与工作时间

法律制度D．社会交往与个人行为

在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ ABC ）

谈判目标C．谈判进度E．谈判时间

谈判计划D．谈判人员

以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ABCD）293

A．善变

C．交易条件比较苛刻E．喜欢谈与“吃”有关的生意

B．友好而坦诚

D．关系网广泛而且坚固

24．制定谈判方案的基本要求包括（

ACD

）108

A．具体

B．全面

C．灵活

D．简明

E．扼要

25．在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ ABDE ）215

从自谦入题C．从天气状况入题E．从介绍己方经营状况入题

从题外话入题D．从介绍己方谈判人员入题

三、名词解释题(本大题