销售拓展方案【3篇】.pdfVIP

销售拓展方案【3篇】

1.销售拓展方案

一、训练背景

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越

来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业

化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有

待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力

资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员

工特训中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的

信念。

三、训练意义

1、积极主动的沟通精神

2、双赢思维、补位意识

3、面对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的责任感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训

中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验

和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员

工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，

对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享

讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严

禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女

士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培

训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身

带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新员工特训班全体员工。

2、拓展地点：公司拓展训练场。

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一

位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作

用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

2.销售拓展方案

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在

客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时

间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选

择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并

为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标

参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项

目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重

要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、

深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，

必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少

二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，

并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为

工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递

或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主

动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备

施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提

前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早

日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试

人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好

的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的

制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。