专题六市场基本理论二14zkyk dyyk zl h.pdfVIP

专题六市场基本理论（二）

四、STP

（一）市场细分

消费者市场的细分依据

1.地理因素：（GeographicFactors）

（Demographic

2.人口因素：Factors）

3.心理因素：（PsycologicalFactors）

4.行为因素：（ConsumerBehaviourFactors）

产业市场的细分依据

（1）最终用户；

（2）顾客规模；

（3）其他变量：用户的地理位置、行为

（二）目标市场策略的选择

目标策企业市场同产品同产品生命竞争者竞争者数

略资源质质周期策略目

无差异多高高投入期-少

成长期成

差异多低低差异多

熟期

集中少低低期-多

（三）市场定位

1.市场定位方法（各种方法组合定位）

（1）属性和利益定位法

（2）价格和质量定位法

（3）用途定位法

（4）产品使用者定位法

（5）产品档次定位法

（6）竞争定位法

2.市场定位的步骤

确定本企业竞争优势

选择相对竞争优势

显示独特竞争优势

3.市场定位策略

（1）抢占或填补（回避定位）：将产品位置定位在目标市场的空白处，即避开了市场竞

争，又开发了新产品；

（2）与竞争者并存和对峙：将产品位置确定在目标市场上竞争对手的产品旁边，与之分

庭抗争；

（3）取代竞争者：将竞争者赶出原有位置取而代之。

案例分析：“脉动”1.能够用年轻人的、青春和健康的形象消费者，与脉动原

有主打相互相承。2.能更好的突出脉动产品口感清爽、包装独具特色等个性特点，可以

满足不同消费者对各种口味的需求。

市场组合策略

市场组合（marketingmix)就是指企业为追求目标市场预期的水平，综合运用

企业可以控制的各种市场要素，并对之进行最佳组合，简称4P’S组合，即产品(product)、

价格(price)、分销(place)、促销(promotion)。

市场学主要是以4P理论为，许多基本原理和内容多是围绕着这四个要素

展开的。

五、产品策略

产品的五个层次