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酒吧经营策划方案

TO：MT酒吧董事会

本次策划是综合以前操作过的场子与我本人的个人经验来谱写此份策划书，其中内容除

我们的经营能够掌控的内容以外，对于当地的消费习惯、消费心理、消费程度在定位与顾客

分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确的定位标准,进行合理的价格、内部

薪资各方面内部定位、外部的市场地位与价格定位，那么在营业业绩、成本核算、与盈利额

度等方面前期仍然处于预估与模糊性的程度。即于此在经营管理于营销策划上做出以下的内

容。

目的、目录

此项策划的主要目的是向投资者在宏观立场上去表达我们对于本买场操作手段方面的

一个笼统的模式，从微观方面阐述我团队人员在营销思路与管理办法方面的一个比较细节的

方式，对于在经营此项目上，从了解的部分情况为出发点，组建了能够对于当地市场的经营

模式做出的理性判断进行规划制定。但是实质性的细节方面，尚需要人员进驻以后经过详细

的了解进行制定。没有详细了解就没有发言权，过度细节的地方，没有经过考证，在此不再

过多言语，谨此而至。

目录

一.经营模式

二.管理方式

三.市场定位

四.销售管理

五.会员管理

六.形象

七.成本管理与核算

八.业绩收入项目

九.附1:酒吧定位思路

十.附2：管理的“三三四四五”原则

十一附3：营销战略

经营模式

A演出模式

演出阵容突出在以下方面：

第一点前档期

卖场在前档上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容，此阵

容的配备是组织现场模式构成的一部分，起到呈前期后的主要作用，是整个现场前期的主要

突出色彩，配备阵容为歌手、MC调情;叫麦。在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际

情况做出现场的安排程序。

第二点中后档期

中后档期在音乐风格与节奏有所改变的情况下，DS的带动性、互动性、对遇PART

Y现场对所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容，由于现场场地的限制，常规性的

走秀等类型节目会在本场得到一定的限制，那么就要改变节目制作的常规性，把焦点从舞台

效应转变为周遍效应，起到以面聚点的做用，那么在演出阵容方面对与节目的把握上，要减

少焦点舞台演出，在互动上、秀场上做到准确的挑拣，才能以本场自身的特点去定制节目索

取规格。

B运营模式

运营模式上除了定位于HS以外，在慢摇种类上我们取决以PARTY定场面，以小演

义辅助PARTY点缀上做出决断。音乐风格与PARTY主题、（此项在成本的控制与PARTY主

题的选择上对成本控制有所要求）现场布景与特色形成，以上这些是在系列活动上突出了自

身以PARTY掩盖本场的现场（舞台小、空间小无形当中限制了做慢摇求档次与品位的弱点）

缺陷。提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一、无空间选择的要点。形成本身的独特

运营模式的表现。

1、非常规模式

公关顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成，那么在公关取决

上，对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系，在操作手法上，即要体现出消

除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容、也要表现出公关的先茶馆点缀做用。现场还

可增加鲜花、公仔的收买、外烟的现场兜售来提高现场游动焦点与本场服务档次。

2、PARTY靓点流程塑造

介与以上的经营模式的组合，在日常运营当中，对与PARTY所表现关键性可见要求

性的根本，那么在这些PARTY所表现的内容、诠释的境界、在主题的选择上要有一个标新

立异的特点，因为这是本场本身靓点，（夜场经营上“一个靓点吃一生”这句话就体现与此），

要求在创新上、迎合时代背景、流行方向、突出文化性、真实性上要有很好的把控。它的塑

造将是本场生存的关键性所在。

3、靓点促进买点的发展性

只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。除了本身的现场硬件设置这些不可

改变的因素所形成的一面，那么慢摇模式是另外一面。这两点并不能决定本大厅的靓点的形

成，此两点加上PARTY主题形成了本身的一个特大的买点。它决定了本场经营状况的好坏。

4、内部靓点助推点

能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成