镍铁合金加工贸易商业计划.pdfVIP

关于镍铁合金加工贸易的商业计划书

简介：

1、商业模式：向不锈钢厂提供镍铁，从天津港或岚山港购进红

土矿，委托镍铁加工厂（即电炉主，以下简称“加工厂”）加工成镍

铁，出售给不锈钢厂（以下简称“钢厂”），后期可租赁电炉加工并向

再生镍及钢厂其他业务延伸。

2、基于2009年12月市场条件（复苏期，利润较低点）的谨慎

财务分析：以40天作为一个交易周期（进矿—委托加工—交货—结

算完成），付现成本利润率达到25%以上。

3、优势：郭文全能精准把握上游红土镍矿、中游加工厂及终端

钢厂所有环节与流程，并在西南不锈及青山不锈能做到货到结款，我

本人在酒钢不锈及长城特钢有人脉关系，便于业务延伸。

4、行业走势和机会：不锈钢产能发展迅速，镍供应将长期短缺，

卖方市场+矿源短缺+无规模大厂+不成熟的不锈钢镍铁供应链为加

工贸易提供了一个长期赢取超额利润的空间；

5、风险控制：每单交易前的三定（定进矿价格+定加工费+定销

售价格）控制，快速结算；投资方控制财务并审查决定每单业务。

6、融资计划与投资收回：以争取12—18个月内以利润对投资人

初始投资进行全额回报，如有剩余利润量化经营者股份。

第一部分高镍铁加工贸易模式和财务测算

1.1镍广泛用于不锈钢、特钢、合金、电池、电镀、制币等，

其中65%用于不锈钢。不锈钢是含镍、铬、钼、锰等元素的钢材，其

中含镍约为8-10%，含铬钼锰约18-20%，其余为铁，镍来源包括三种。

1.1.1纯镍板：从硫化镍矿通过电解冶炼，纯度接近100%，中

国主要供应商为金川公司、吉恩公司和宝冶公司等大型国有企业。钢

1

厂向钢水中添加纯镍以调节镍的浓度，但由于纯镍价高且另需铁水，

钢厂更倾向于取材于镍铁，限于镍铁产量，目前纯镍还是主要镍源。

1.1.2镍铁：从红土铁矿（氧化镍矿）通过电炉焦碳还原取得，

分为低镍铁（含镍2-3%）、低镍铁（含镍5-6%）、高镍铁（含镍8%以

上），由于价格较纯镍板为低，且90%以上的铁白送（减少厂家购铁），

自2005年突破冶炼技术以来，大受钢厂欢迎。

1.1.3再生镍：从废旧不锈钢、砂轮灰（不锈制品厂磨削过程中

产生）、氧化皮和除尘灰（后二者为钢厂炼钢废料）中提取，如充分

回收能提供29%的镍源。

1.2高镍铁加工贸易模式介绍及财务分析：原料为红土镍矿（镍

品位1.8%的氧化镍矿，从印尼菲律宾进口），从天津港、岚山港、防

城港提货；委托内蒙古（枯水季）和四川（丰水季）加工厂加工成含

10—12%的镍铁，交付给青山不锈、西南不锈等厂家，以40天为一个

交易周期，目前复苏期付现利润率为25%以上。

1.2.1交易程序：（1）询价撮合：询矿价、询加工费、询加工

费；（2）同时下单：与钢厂签供镍铁协议，与港口公司签购矿协议，

与加工厂签加工协议；（3）履行合同。

1.2.2交易周期：以5000吨红土镍矿分三个连续批次为例，每

个批次间断为5天，从与天津港公司签购矿协议起算到内蒙古厂家

（我们付矿款，镍铁生产厂家自行提矿、运输、加工）加工成高镍铁

需4天，镍铁运输至西南不锈或青山不锈需7天，西南不锈或青山不

锈当天结算80%，三天内检验合格结算余款，一个批次完成约为16

天，三个批次约26天，考虑时间余量，全部交易周期确定为40天。

1.2.32009年12月市场条件下（镍铁价格是复苏后的利润低

点）的谨慎测算：镍铁成品以镍的含量“吨度”计算，比如1吨10%

的镍铁，计为10“吨度”，比如5吨12%的镍铁，计为60“吨度”。

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以1吨1.8%红土镍矿采购价330元计（实际交易价310元），加工费

以产出镍铁计算，1“吨度”镍850元计（实际交易价750—800），

出售给西南不锈价格1“吨度”1300元计（实际交易价）：

（1）5000吨红土镍矿产出5000*0.78(含水系数)*1.8