- 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
第八章企业竞争战略
一、教学目标
1、了解基本竞争战略的主要观点。
2、了解3种基本竞争战略的适用条件。
3、理解攻防战略的含义和适用条件。
4、理解行业生命周期下的行业特征。
5、熟悉和掌握3种基本竞争战略的内涵和区别。
6、掌握攻防战略及其实施路线。
7、掌握行业生命周期下的竞争战略的要点。
二、分配
本项目共3个小节,安排6。
三、教学重点
了解3种基本竞争战略的适用条件;熟悉和掌握3种基本竞争战略的内涵
和区别;掌握攻防战略及其实施路线;掌握行业生命周期下的竞争战略的要
点。
四、教学难点
理解攻防战略的含义和适用条件;理解行业生命周期下的行业特征。
五、教学内容
第一节基本竞争战略
一、基本竞争战略的观点
(一)霍尔的观点
1980年10月,霍尔了《关于在逆境下争取的战略》一文,对身
处产业成熟期或期的企业如何保持繁荣提出了一些重要的论点。
其研究结果表明,企业必须不断提高产品质量和降低产品价格,业绩突出
的企业,或者在价格方面有优势,或者在产品质量方面有优势或是两方面都有
优势。在不利的产业环境中取得优良业绩的企业,大多数是在质量与价格之间
选择其一,全力以赴,直到全面胜利。但也有在两个方面同时成功的特例,如
经营建筑机械的卡特彼勒公司。企业产品的价格优势依赖于成本优势的支持,
质量优势是寻求产品差别的结果。
(二)波特的观点
著名战略管理学家迈克尔·波特在其著作《竞争战略》一书中认为“当影
响企业竞争的作用力及它们产生的次确定,企业的当务之急就是
辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”,并且在此基础上可以利用3
种基本战略进行竞争。这3种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集
聚战略。企业要获得竞争优势,赢得市场和增长,一般只有通过两种途径:一
是在行业中成为成本最低的生产者,二是在企业的产品或服务上形成与众不同
的特色。企业可以在或宽或窄的经营目标内形成这种战略。这些战略是根据产
品、市场及特殊竞争力的不同组合而形成的。企业可以根据生产经营的具体情
况采用适合的竞争战略。
(三)与斯科尔斯的观点
与斯科尔斯二人合著的《研究》对基本竞争战略作了
的论述,该书被公认为欧洲最畅销的。他们认为,成本作为一种
衡量指标,成本本身并非竞争优势;产品独特性如果仅仅意味着与其他产
品不同,也不一定是竞争优势。因此,竞争战略的选择与实施,即恰当处理产
品价格与顾客可感知附加价值的关系。在论述基本竞争战略时,与斯科
尔斯引入了“战略钟”的概念来说明企业可选择的基本竞争战略。两位学者认
为,战略钟是一种基于市场的基本战略选择模型,它将波特的许多理论进行综
合,尤其突出了产品与服务的顾客价值。
二、基本竞争战略的类型
(一)成本领先战略
1、成本领先战略的内涵
成本领先战略是指寻求企业成本在全行业范围内的领先,即降低产品的总
成本使其低于竞争对手产品的总成本,并以此获得比竞争对手更高的市场占有
率,同时使企业的赢利处于业平均水平之上。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实施该战略的技能。成本不会
自动下降,也不会偶然下降。它是艰苦工作和持之以恒地重视成本工作的结
果。企业降低成
文档评论(0)