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第五章捕捉创业机会

我们正处在一个充满机会的年代。机会是一个神圣的因素，就像夜空中偶尔飞过的流星，虽然只有

瞬间的光辉，但却照亮了漫长的创业里程。机会对于所有的创业者都是均等的，每个创业者都不缺少机

会。不同的是，有的人机会来了，抓住不放，创出了一番事业；有的人面对机会，却无动于衷，错失良

机、一事无成。其中的关键就是对机会的识别和把握。创业机会具有以下特征使人们难以识别和把握。

1．隐蔽性：机会是一种无形的事物，人们只能凭感觉意识它的存在，而无法用视觉看到它。机会

总是隐藏在社会现象的背后，其真相往往被掩盖着，通常很难找到它的踪影。正如法国文学大师巴尔扎

克所说：“机会女神总是披着面纱，难以让人看到她的真面目。”也正因为机会的这种隐蔽性特征，才使

它在人们的心目中是如此的神秘和可贵。如果机会没有了隐蔽性，人们一眼便能看到它，一伸手就能摸

到它，那么机会也就不成其为机会了。

2．偶然性：机会在大多数情况下是偶然造成的。尽管它普遍地存在于人们身边的事物中，但人们

并不容易捕捉到它。人们越是刻意地寻找机会，就越难见到它的踪影，而当你在毫无精神准备的时候，

它却突然出现在你的面前。在寻找机会的过程中，人们都曾有过“众里寻他千百度”的艰辛但，也有“蓦然

回首，那人却在灯火阑珊处”的意外收获。

3．易逝性：机会最显著的特征是它的易逝性，正所谓“机不可失，时不再来”。机会的易逝性表现

在一是稍纵即逝，二是一去不返。虽然天天都可能会有机会出现，但同样的机会是不会重新再来的。同

时，由于机会往往是被社会所共有的，只要稍一迟疑，机会就会被别人抢走。

4．时代性：机会总是与时代紧密联系在一起的，具有鲜明的时代特征。所谓机会的时代性，是指

一定时代对各种机会打上的烙印和赋予的社会的、民族的、时期的色彩。时代是机会的土壤，好的时代

能培养出大量的机会，为人们的成功提供条件；而差的时代则像碱性土壤，荒无生机，很少有成功的机

会和可能。

本章将着重介绍识别和捕捉商机的方法。

第一节寻找创业机会

第一节寻找创业机会

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一、机会的含义和主要特征

(一)机会的含义

所谓机会，是指利于成才或获得某种成功的机遇和时机。这一方面是指外界给人才成长创造了良好

的条件；另一方面指人才在实践过程中，获得一种偶然的或意外的机会，使他得到启发或得到成功。

(二)机会的主要特征

1．时效性。凡机会都有时效性，错过了时间，机会就失去了效用。多数机会作用的时间都很短，

因而时间性很强。若能及时抓住它，它可能成为你成功的起点，一旦失去它，你可能追悔莫及。

2．风险性。大凡机会都与风险并存。由于大多数机会出现时间的短暂性，人们对它的全部本质往

往看不太清，又因为它关系未来的事物，受多方条件制约，它常呈现若明若暗的状态。其实机会只属于

那些捷足先登的策划人，在机遇和风险面前左顾右盼、裹足不前常常会坐失良机，但不顾条件一味蛮干

也会受到机会的惩罚。

3．隐蔽性。机会有些是公开的，有些是隐蔽的，获利越大的机会往往隐蔽性越强，因为竞争对手

们尚未发觉。机会虽处处存在，但由于隐蔽性，常常只有目光极其敏锐的人才能及时察觉它们，并进一

步利用它们。

4．有限性。机会的效用除了时间上的限制，还有空间上的限制和它的受体对象的限制。同一事件

对一个组织或一个人是机会，对另一个组织或个人就不一定是机会，因此抓机会要客观地分析，不能人

云亦云、随波逐流。

5．竞争性。机会有时只属于个体，但更多地是属于群体。机会常常把它的回报献给竞争中的优胜

者，即最善于利用机会的策划人，机会受体越广，竞争性越强，机会显性越大，竞争性也越大。

6．创新性和可拓展性。机会不仅可以被利用，而且在一定程度上可以被创造、被拓宽、被强化。

聪明的人可以把对自己不利的事件巧妙地使之转变为对自已有利的机会。

7．可测性。机会的产生有偶然因素，也有非偶然因素。在很多情况下，机会的出现是必然性中的

偶然，意料之中的未料。捕捉机会绝不是瞎子碰运气，因为机会在一定程度上是可测的、可预见的。捕

捉机会，尤其是那些隐蔽性的机会，很大程度上取决于人自身的素质、预测能力和对事物规律性的认识。

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