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2024年中国数字内容营销策略研究
2024年4月
顺势而为
把握数字内容入口，重启企业营销增长
高质量品牌营销的三个关键策略：
第一章
中心化流量、高卷入内容、强触动资源
第二章优质版权形成中心化流量，助品牌高效触达
第三章高卷入内容激发情感共鸣，支持强品牌共识
第四章黑科技赋能全域营销资源，输出强心智触动
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第一章
高质量品牌营销的三个关键策略：中心化流量、高卷入内容、强触动资源
与效果营销相比，品牌营销是持续积累的长效影响
行业研究显示，品牌营销与效果广告分别传递的是感性信息与理性信息，与理性信息短期改变行为的机制不同，感性信息依靠长期沉淀而持续影响，从而建立品牌偏
好。基于这样的作用机制，对于企业来说，促销、打折可以带来当下的生意，但效果广告一旦停止，消费行为也会随之消减、衰退，而品牌对消费者的心智影响是前
置的、持续积累的，只有打造强品牌才能最终赢得未来的生意。
理性信息和感性信息在短期和长期内的作用机制不同品牌营销对企业的影响：持续积累的、长效的利润贡献
效果广告展示产品功能和价格等理性信息，可以在短期内改变消费行为。品牌营销：长效影响；提升基础销量、降低消费者的价格敏感性、贡献利润
效果广告（销售驱动）：短期影响（6个月内）；即时、高效率提升销量和ROI
系统1是一种快
速、直觉和自
动化的思维模
式
品牌营销传递的是感性主张，建立品牌情感联想，可以促成长期品牌偏好。
数据来源：《TheLongtheShortofIt》、《MEDIA_IN_FOCUS，marketingeffectivenessinthedigitalera》，基于IPA效果数据银行的元分析（meta-analysis），覆盖83个不同品类，700个品牌的996个营销活动活动（1980-2010年）
说明：IPA，英国广告从业者协会（TheInstituteofPractitionersinAdvertising，简称IPA）
计划消费中，品牌是多数消费者会考虑的消费决策因素
消费者调研结果显示，食饮、宠物食品、婴幼儿奶粉、白酒、汽车五个品类的计划消费（非临时性消费决策）中，品牌是多数消费者会考虑的消费决策因素。
同时，秒针发现，消费品单价越高，品牌在消费决策中的重要性也越高。
计划消费中，品牌是多数消费者会考虑的消费决策因素单价越高，品牌在考虑因素中的重要性越高
品牌型号/款式/包装价格性能/功能/口味
69.5%
61.5%
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