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营销促销活动策划方案

营销促销活动策划方案范文1

家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活

动。本方案也是在这种背景下产生的。

一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一

同走进大自然。

二、活动时间规划：

1)客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设

计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。

2)活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与

传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣

传与传播力度。

3)促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。

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三、活动推进时间表

时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是

客户沉淀的黄金时期。

1)意向客户蓄集：

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通

知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销

信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源;

(1)、新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的

一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣

传推广，如小区专场团购等。

(2)、品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一

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种方式，达到互惠互利共赢的效果。

2)市场终端拦截：

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着

等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都

是靠“抢”来的。

a)建材市场入口

星期

六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯

口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

b)竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友

品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全

友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。

c)小区拦截

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3)小区/网络团购：

针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，

会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过

网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的

市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。

a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好;

b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效

果极好;

c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信

息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才

能形成良好的召集效果。

4)老客户转介绍：

亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的

调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买;

a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联

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系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户;

b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销

积极性。

做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取

客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售

前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主

动转介绍客户。

五、具体活动实施：

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸

一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100%

一等奖：

二等奖：

三等奖：

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四等奖：

纪念奖：

(这个由经理定)

这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。

2、购物送红包：