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长虹集团的国际化战略

一、长虹集团的简介

长虹始创于1958年，从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，已成为集军工、

消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，并正向具有全球竞争力的信

息家电内容与服务提供商挺进。到目前为止，长虹品牌价值705.69亿元。

近年来，长虹以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活

力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，挺进关键器件、核心部件领域，大力实施

品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。

目前，长虹正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，秉承“员工满意、顾客

满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“责任、坚韧、创新”的精神理念，凭借品牌、技术、

人才、市场、服务等强大实力，长虹坚持“快乐创造C生活”的品牌主张，致力于为消费者

创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，成为全球值得尊重和信赖的企业

集团。

二、在20世纪90年代末期，面对国内异常激烈的市场竞争和严峻的国际形势，长虹的

全球化经营发展战略：

(一)资本国际化

2000年，长虹开始设立海外工厂，先后在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国陆续成立印

尼长虹、澳洲长虹、欧洲长虹。其中长虹在捷克投资的家电生产基地是迄今为止中国在捷克

投资最大的一个项目，也是中国家电企业在欧洲自主投资的第一个海外生产基地。2008年，

长虹投资扩充在印尼的生产经营基地，标志着长虹资本国际化进入了一个新的阶段。

(二)品牌国际化

长虹首先将距离中国最近的东南亚市场，定义为长虹的品牌市场，以树长虹品牌为出发

点，重点打造中国知名品牌形象。在美国、欧洲、中东、非洲等地以推广特定产品、参加各

种世界知名消费电子产品展览会得方式，提升长虹品牌全球知名度。2007年，长虹品牌价值

已达到583.25亿元，跨入世界品牌500强行列。目前，长虹品牌在印尼、中东等地已跻身当

地家电第一品牌。

(三)产品国际化

1998年，长虹开始大举进军海外市场，当年完成出口121万美元。2001年面对严峻的国

际经济形势和价格持续走低的行业状况，长虹产品出口突破1亿美元，比上年增长219％。2002

年以后，长虹的海外业务更是突飞猛进，每年出口销售额均在4亿美元以上。目前长虹的产

品和服务覆盖东南亚、中东、澳洲、美洲、拉美、北美等100多个国家和地区。

(四)人员国际化

为扩展国际市场，长虹非常重视人员国际化，采用走出去和请进来相结合的用人机制，

一方面对员工进行国际贸易知识培训，一方面，大力招收国际贸易人才，特别是在海外办事

处招纳了一些当地懂企业运营、具有强烈敬业精神的国际化职业经理人团队，确保长虹在国

际化竞争中能够游刃有余。同时，长虹还大力推动海外市场本土化的人才战略，来自日、韩、

美等国的大批技术、管理专家加盟长虹。

三、长虹国际化经营的成功经验及存在的问题

(一)长虹国际化经营的成功经验

1.理性确定目标国别市场

在选择目标国别市场时，我国大多数家电企业将发达国家作为投资的首选地，然后逐渐

拓展到发展中国家。长虹在借鉴国内市场成功经验的基础上，结合企业经营实力和国际市场

调研结果，确定以印尼、北美、澳大利亚和东盟国家和地区为主要目标市场，集中企业优势

资源和技术开拓发展中国家的家电市场，为参与发达国家市场竞争积累了丰富的经验。

2.全球化的品牌文化建设

长虹在产品进入海外市场的同时，大力推进品牌国际化战略，制定了详尽的战略计划及

部署。在市场运作上采取海外根据地战略，首先在印尼、澳洲、捷克、中东、俄罗斯等地构

筑庞大的营销网络，进行品牌传播和推广，使“长虹”品牌成为海外市场上最受欢迎及销量

最大的家电品牌之一。在此基础上，长虹立足全球市场，明确提出要依托长虹品牌在印尼、

澳洲、捷克、中东、俄罗斯等地已有的良好基础，由易到难，由点到面循序渐进地将长虹品

牌打造为世界知名品牌。

3.差异化的国际市场营销战略

为了迅速占领国际市场，长虹制定了差异化的经营战略，针对不同的消费市场，确定不

同的产品定位与市场定位，采取不同的经营策略。如在越南、非洲、印尼等发展中国家以大

众化、实用性强的CRT产品为主；在欧洲、澳大利亚、中东、美国等发达国家以数字高清平

板电视、TV/DVD/VCR组合电视、数字卫星接收机、酒店电器等高技术附加