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销售运营计划专员岗位说明书

一、岗位基本信息

岗位名称销售运营计划专员岗位编号

所属部门营销企划部岗位编制

直接上级营销企划部业务经理直接下级无

职位类别□管理类□技术类□营销类■专业类□技能类

二、岗位目标

组织建立或优化公司发展需要的，贯穿研发、市场、财务、制造等环节的销售运营计划流程的运作；平

衡市场需求与供应，组织制定、评审销售运营计划；分析、预测市场要货及物料供应形势，组织制定行动计

划并监控落实。

三、主要工作职责（按重要性排序）

序号概述内容描述

1、公司历史的销售数据分析；

根据公司年度经营

2、根据公司年度经营目标，确定销售计划（分月分车型系列）；

1目标，制定销售计

3、提交销售计划报销售公司营销副总审批；

划

4、发布经过审批的销售计划；

1、收集国内市场预测信息并汇总；

产生无约束的销售2、进行销售预测规律性分析，选择预测方法，进行销售预测；

2

预测3、汇总海外市场预测信息；

4、产生无约束的销售预测；

组织召开销售运营1、提交无约束的销售预测；

计划预备会议，进2、与产品规划工程师确认产品技术状态表；

3行销售运营计划预3、与供应部及主计划员确认计划展望期内可供货能力（包括物料和产能）；

评审，制定可执行4、与财务部确认本计划展望期内财务目标；

要货计划(草稿)5、制定可执行要货计划表（草稿），制定行动方案和准备建议。

1、准备销售运营计划会议资料，召集会议；

组织并召集销售运

42、根据会议决议形成销售运营计划报告和可执行要货计划表并报批；

营计划会议

3、发布经过审批的销售运营计划报告（含行动计划）和可执行要货计划表

1、销售运营行动计划的监控落实；

监控落实销售运营

52、月度销售计划的监控；

计划的实施

3、销售计划完成情况分析，提交建议行动计划报公司营销副总。

1、收集汇总国内市场长采购周期物料需求信息，对长周期物料需求进行预

长周期物料采购建

6测；

议

2、每月参加长周期物料会议，提供长周期物料采购建议。

7其它1、完成上级交办的其它工作

四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）

营销副总经理

营销企划部业务经理

市销产意投产

场售品向标品

调运价订工申

研营格单程报

工计管信师工