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销售团队计划书【四篇】
【导语】工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有
时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来
讲,比较长远、宏大的为“规划”,比较切近、具体的为“安排”,
比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,
比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,
无论何种称谓,这些都是计划文种的范畴。以下是小编为大
家准备的销售团队计划书【四篇】,供您借鉴。
【第一篇】
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份
额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争
思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,
以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身
建设的同时,务必加大营销工作的力度,以促进我社的发展,
在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小,且经营潜力有限。所
1
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以,能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调
查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅
行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以
我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社
做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精
义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己
区别于众多的竞争对手,避开市场竞争构成的经营压力。利
用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为
这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的
会议团,可采取以下营销工作计划:
1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如
代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游
览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务
等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代
表带给丰富而周到的服务。
2。制定一句旅游业务的宣传口号,能够透过一句琅琅
上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你
2
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的移动)比较适宜。
3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的
商务会议信息。
4。主动出击,承办其商务会议及旅游业务。
5。带给周到而丰富的系列服务。
6。加强与主办方的联系,构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲
旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年到达
组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接
业务两大部分。
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争
做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维
系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,能够更容易构
成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们带
3
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给我们必威体育精装版的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求
带给所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、
学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们
的旅游产品,这样不仅仅仅是推销产品,也是在做最廉价的
广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年
在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田
沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游
集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们能够充分
利用我们此刻的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发
同
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