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制定企业战略的四种方法

企业战略制定，是管理好一个企业的关键一着。在管理实践中，企

业制定战略，通常根据企业的规模、业务特点等选择不同的制定战

略的方法。

1由下到上的方法

这种方法是指，首先每个业务部门制定战略，然后呈送上级机构，

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最后公司将各业务部门制定的战略汇总起来形成公司的战略，也就

是各个业务部门战略的组合。

但这方法，在战略制定的第一层，即各业务部门，一般是根据自身

的所处环境相应地制定战略，而主要的战略目标则是为了各个部门

现有的业务活动和使各部门的地位得到巩固与加强。并且，大多数

新的业务部门都倾向于扩充现有的业务活动。

不过，由于业务部门对公司生存的重要程度，一般来讲，业务部门

的管理者通常很熟悉公司的生存现状，在企业也有比较高的话语权，

所以，业务部门选定的战略，往往是尽量解决公司发展迫切需求的

方案，所以送上级主管部门审批，也比较容易通过。

但从下至上这一制定战略方法也有个主要的缺点：由于每个业务部

门的战略都是根据其自身的特殊环境制定的，这样，汇总起来的公

司级战略就容易变成大杂烩，缺乏公司范围的凝聚性、统一性和一

致性，对于规模较大，结构较为复杂的公司，可能难以和整个公司

的环境和资源形成契合。

2自上而下的方法

这种方法在一些认为制定战略能够便于团队管理的企业比较常见，

一般是只有企业的小部分管理者投入到战略制定过程中，因而，这

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一战略反映了高层管理者对如何有效地获取企业目标所做的决定。

这种制定企业战略的方法，可以对各业务部门之间所存在的任何矛

盾，在公司范围内彻底讨论并解决(当然研究时也需要下层管理者提

出建议和意见以便考虑)。

一般来讲，自上而下制定的企业战略是具有凝聚性和统一性的战略

计划，公司方向、目标和行动目标都很明确。当公司战略确定后再

分解成每一个业务部门的战略和指导方针并交给各业务部门去实

施。另外，公司级战略计划所包含的战略目标和行动目标也就成为

考核各业务部门经营好坏的基础。

3协商式的方法

这种方法是指公司和业务部门的管理者相互交叉、联合制定业务部

门和公司的战略。

这样制定出来的战略计划既反映了公司目标与要求，又和业务部门

管理者对其所辖业务的特殊情境有密切的联系。也许在战略制定过

程中由于协商和考虑过程较长，耗费了较多的时间和精力，但是这

种耗费会由于战略的批准时间和实施步骤的缩短而得到补偿。

另外，这种方法下，在制定战略过程中，公司管理者会特别注意业

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务部门战略的形式和内容，达成相对地统一。同时，由于前期的协

商，管理者不需要再花费大量的精力去测算业务部门的战略建议，

可以根据公司资源、战略目标和公司方向使各业务部门的战略形成

一个公司战略组合。

4半自治式的方法

这种方法的主要特点是公司和业务部门的战略制定活动都是相对独

立的。

其中业务部门的战略是以适应各部门环境和目标而制定的。业务部

门战略形成经过公司批准执行，一般每年一次地对战略进行定期检

查和评估。而公司级的战略制定和重新修改不必有连续性，只要将

其重点放在认清公司的发展方向上，从公司的角度分析出现的各种

威胁和机会，决定经营哪些新的业务、淘汰哪些现有的业务，对公

司现有组合内的各项业务制定适宜的优先原则等。也就是说，公司

级管理者的工作重点则放在研究业务组合并着手从整体上改善业务

组合的行为上，而不是放在测算和制定业务部门的战略的详细过程。

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