一节体战略层da01-16注会基础16zkzl scgjc.pdfVIP

第一节总体战略（公司层战略）

一、总体战略的主要类型

（2）横向战略：一家独大

企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。减少竞争，实现规模经济和增强自身实力

2012年，优酷与土豆合并——还有什么不能在一起

横向的条件：

企业所在产业竞争激烈

规模经济比较显著（大吃小）

符合反，能在局部获得地位

所在产业增长潜力较大

企业具备横向所需要的、人力

【例题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了

50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应

选择战略中的（）。(12年多选）

A.横向

B.纵向

C.前向

D.后向

【答案】BD

【例题】下列各项中，属于前向战略主要适用条件的有（）。（15年多选）

A.企业的销售商利润率较高

B.企业现有供应商可靠性差

C.企业现有销售商可靠性差

D.供应商数量较少而需求方竞争者众多

【答案】AC

【例题】绿安创建于上世纪90年代，专门从事化工原料贸易，化工原料主要于

国内生产企业。2000年开始，在董事长的推动下，绿安实施第一次战略：走

“工贸结合”的道路，把延伸到工业实体领域，2002年，绿安成立了一家化纤

企业，产品主要是地毯纱线，这种纱线是地毯纺织企业的主要原料。这家企业成立后不久就

实现了（后向）

2008年国际金融爆发，化工产品制造行业遭遇了严重的，董事长又提

出并组织实施了绿安的又一次战略：将绿安的进一步向下游延伸至终端

产品——地毯行业。年底，绿安克服了阻力，投资新建了地毯生产企业。国内地毯

市场的潜力被逐渐开发出来，绿安的地毯生产企业也持续呈现产销两旺的局面。（前向

）

简要分析绿安实施纵向战略所属的类型及其主要优点。（14年简答）

2.密集型战略

安索夫矩阵——研究企业密集型战略的基本框架，又叫产品与市场战略组合矩阵

产品

现有产品新产品

现有市场渗透：