飞利浦案例分析.pdfVIP

(1)扩大产品组合的优点是：

①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。

②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。

③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。

④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。

如亚马逊书店在稳稳占领了图书这个主营商品市场后，开始增加新的经营品种，其业务范围

已经从图书和音像制品成功地拓展到其他利润丰厚的商品中去。1998年11月，亚马逊书店开

通音像和礼品商店，商品从游戏盘、索尼随身听到手表和芭比娃娃，无所不有。1998年底，

亚马逊书店以亿美元购并了加州和波士顿的两家拥有网络新技术的公司，以协助其扩展网络

营销业务。

(2)缩减产品组合的优点有：

①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。

②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。

③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。

④减少资金占用，加速资金周转。

例如美国通用电气公司在20世纪60年代,由于对电子计算机和喷气式发动机开展先行投

资而出现赤字,该公司在70年年代初被迫采代初被迫采用用战略战略性性计划体计划体系系把经营资源重点分配给预计

会有发展前途的领域,研究开发的重点和设备投资也集中在有希望增长的领域。杜邦公司也

采用过产品缩减策略。

2、飞利浦公司在中国市场是如何实现“本土化”

(1)2009年在苏州投资5400万美元兴建医疗影像基地，集研发、制造、组装与采购等设施

于一体——而“本土市场”的战略一经制定和实施，布局行动更是进入了快车道。

(2)照明事业部则通过整合和调整，把专业照明和家居照明的亚太区总部分别设在了上海和

深圳。

(3)2011年3月8日，飞利浦优质生活事业部大中华区总经理黄瑞仁在上海向记者透露，飞

利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海，并且在珠三角地区建立厨房电器的本土创

新中心。未来5年飞利浦将持续加大对中国市场的研发投资，渠道扩展，确保在中国市场打

造“端到端”的全程业务模式。

(4)医疗保健事业部在2011年第一季度也正式成立了“基础医疗业务部”，总部设在深圳；

依托建立在中国的本土化创新中心，飞利浦将研发更多符合中国消费者习惯的产品来维持其

技术领先的强势品牌地位，尤其是在方兴未艾的个人健康护理例如口腔护理等新兴细分市

场。

（5）飞利浦于2011年6月宣布在成都高新技术开发区设立其在中国的第二个区域总部，以

配合中国政府西部大开发战略，更好地服务于广大的中西部地区。12月，飞利浦又宣布投

资2500万欧元在成都兴建LED专业照明项目，在西部战略实施方面迈出了实质性的第一步。

“飞利浦中国将借助在成都设立第二个地区总部，进一步向中西部推进，这是飞利浦中国

‘本土市场’战略实施的又一个重要举措。

(6)针对目前国内网购消费兴起的热潮，飞利浦也将加大在网络营销和在线销售方面的投入，

为中国消费者提供更多的便利化渠道。

（7）2012年10月末，飞利浦发布第三季度财报，就在财报发布一周前，飞利浦在中国这

个最大的新兴医疗市场发布了自己的全球首份“基础医疗战略”——蒲公英工程。这一工

程几乎囊括了基础医疗市场整条产业链，内容包括将已有的先进技术本土化进行二次开发，

为基层医疗提供一系列低成本的融资方案，提供低成本、快速响应的售后服务以及为基层医

生提供培训等等。在蒲公英工程中，飞利浦在国内首度出手收购的本土公司金科威成为其

发展基础医疗业务的重要平台。

3、在金融危机的局势下，企业在制定战略时应如何考虑飞利浦是怎样做的

1培养核心竞争力明确发展战略。把握企业竞争力方向明确企业发展战略的基本内涵

即开发自身的独特产品的能力发明专有技术的能力创造先进营销模式的能力培育主导产品。

2提高企业软实力提高企业竞争力。软实力是构建软硬实力相匹配的企业结构中的重要基

础包括技术创新能力、营销能力、品牌影响力、管理能力、融资能力、系统集成能力以及

公司治理能力等。从而更大程度上提高企业集团公司的竞争力使集团公司的规模和实力同

步。

3提高产业集中度优化配置资源。金融危机使企业内部各业务矛盾凸显要推进并购重组

提高产业集中度。通过并购使有效资源向优势企业集中作为企业集团要加大改制力度进一

步实施瘦身战略使资源得到有效整合把企业资源集中于最有竞争力的业务之上。

4促进技术创新打造企业新市场。金融危机的外部压力让