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创业计划书,市场分析

篇一：创业计划书市场分析

二市场分析

（1）概况

近年来，随着市场经济的发展，经济全球化，我国整体经济状况不断

发展改善，人们的收入水平普遍有较大提高，在校大学生生活娱乐等

方面的消费需求也日益提升，但是与此同时，由于作为一个特殊的群

体，大学生尚没有自己的经济来源，所需花费依然是主要来源于父母。

经济实力相对有限。就此，我们提供高质而价位合理的优质服务，来

吸引广大消费人群。就地域交通条件等方面而言，山东大学趵突泉校

区地处济南市中心繁华地段，向东有山东大学千佛山校区和山东师范

大学，向西是山东省体育中心和cBa山东黄金队主场，向北是泉城广

场，向南则是泉城公园，周围还有山东大厦，山东电视台。优越的地

理条件非常适合大型学生产业的发展。另外，近年来，国家政府采取

银行贷款等方面的多项有利措施鼓励大学生积极创业。综上，所述我

们创办鑫荣大学生俱乐部实业有限责任公司，全面面向济南市所有在

校大学生这一非常广阔的消费群体。

（2）消费市场细分及目标消费人群细分

鑫荣大学生俱乐部全面面向所有济南市在校大学生，具体市场可分为

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在校大学生的集体性聚会活动市场，KTV唱歌等娱乐性消费市场，

精致特色餐品消费市场，礼品饰品生活用品消费市场以及家政中介服

务消费市场等诸多方面。而目标消费人群主要有班级聚餐、学生会聚

餐等大型多项目的综合性人群，需要生活用品的广大在校生，为同学

过生日的小型群体，喜欢唱歌的消费人群，需要家政工作赚取工资的

在校生等等。

这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不

同，学生活动，社团联谊等活动不断增加，大学生的消费需求也不断

提升，但校园内的餐厅及周边的小店大都菜系单一，设备陈旧，而且

大都零散分布，难成体系，无法满足大学生的消费需求。鑫荣大学生

俱乐部圆满解决了这些问题，具有非常可观的消费市场前景。

(3)市场目标

鑫荣大学生俱乐部力争在一年内打造成为济南市的知名品牌，迅速占

领济南市的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自

己的良好口碑，争取在济南消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费

面积。

(4)市场定位

鑫荣大学生俱乐部主要面向济南市大校大学生这一消费群体，在各大

高校积极宣传，抢得市场先机。吸引广大在校大学生的消费市场。另

外，部分已经毕业的学生想重寻当年上学时的感觉，组织老同学会也

是本公司的潜在消费人群。

（5）竞争市场分析

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主要竞争市场与潜在竞争市场有学校餐厅、学校周边的小型餐饮店，

KTV等市场竞争对手，鑫荣大学生俱乐部的竞争优势已在前文述及，

概不赘述。

篇二：创业计划书之市场研究和分析

第三部分市场研究和分析

3.1消费者需求分析

由于我公司的旅游业务与网络息息相关，而根据cnnic20XX年1月份

的中国互联网发展状况统计报告，我国网民年龄主要集中在10-39岁，

而报告中的网民职业结构统计表显示，我国网民多集中于学生及白领

一族中，所以，我公司旅游业务的目标消费群体为学生及白领一族。

表120XX年中国网民年龄结构分布

表220XX年中国网民职业结构分布

白领一族大约占57.3%

3.3.1大学生的需求特点

大学生是国家科技发展和经济建设的重要人才资源。目前，我国正处

于经济快速增长和社会深刻变革的关键时期，对外开放的不断扩大、

社会主义市场经济的深入发展以及科技的日新月异，使各种社会现象

相互交汇、各种思想相互激荡，新生的、进步的力量催生、涌动，消

极的、腐朽的东西同样会沉渣泛起。在这样错综复杂的背景下，当代

大学生表现出与以往迥然不同的特点。

（1）崇尚理性

当代大学生生长在我国改革开放和社会主义市场经济快速发展时期，

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与此同时，他们也接受着各种思想的熏陶和国内外各种思潮的影响，

他们不再是冲动和盲从的一代，他们善于