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贷款销售实习总结报告

贷款是指需要利息的借钱，毕业生在货款公司实习是不断的在实践中

了解本专业。今天给大家带来了贷款销售实结报告，希望对大家有

所帮助。

正如我日记中所记录的那样，我进入的是公司的业务部，而业务部工

作性质的特殊性，自从我进入公司的第一天，几乎就没有在办公室内

呆过一整天就可以看出——无休止的奔波于与公司之间，是一种社

交角度的忙碌。

在这短短的一个月的实习中，我有幸跟随业务部经理王蕾一起，辅助

他的工作。公司主营贷款业务有：1、农业：提供与种植、养殖业

以及高效科技农业生产经营相关的贷款效劳。2、个体户贷款：满足

个体工商户经营过程中的需要。3、中小企业贷款：解决中小企业

流动的燃眉之急。4、个人消费贷款：面向有固定工作或稳定收入

的客户，旨在解决上班一族在急需现金周转、投资、子女上学、家居

装修、大件电器、筹备婚礼等情况下的现金需求。5、创业贷款：

为农村青年、农民及大学生等创业提供资金帮助。公司坚持诚信创新，

以一流的管理、一流的品质、一流的效益，为顾客提供一流的效劳。

三月份刚好是年后的第一个月，一般按往年经验业绩向好，我们所受

理的业务中，有4起是中小型企业的企业贷款审核，其中两起贷款成

功，共计贷款260余万元;有5起个人住房贷款审核，其中3起贷款

成功，共计50余万元;有7起个人消费贷款审核，其中5起贷款成

功，共计32.4万元，其余的贷款共计15.7余万元，发放贷款总额

358.1余万元。

跟随王哥的实习中，针对中小型企业贷款的审核，因为企业贷款最为

高风险业务，公司产生坏帐的原因很大程度上是因为企业贷款。在

日常工作中，我看到，业务部从上至下每一个员工，对于企业贷款都

保持着警惕的态度，在接到企业贷款时，都会从根底进行清查，一旦

发现不利因素，便立即停止贷款审查，取消贷款资格。从手续上使企

业贷款不再畅通无阻。具体审查时，公司对申请贷款企业要进行资产

评估，涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察工程。我们都

亲自对贷款企业的生产部门(包括员工精神面貌、生产线完善与否、

生产线是否持续生产等)、市场部门(包括市场销售状况、市产业份额

占有情况、产品消费者满意情况等)和财务部(年度、季度及必威体育精装版三个

月的报表，包括企业资产负债表、企业利润表、企业损益表等)等部

门进行相应的检查与资料审核，对于其真实性、合法性、有效性做出

审核，最终做出初步审核意见，随后提交我公司风控部进行风险评测、

审批意见及风险防范措施设计，所有通过风控部、总经理等部门审核

通过最终决定发放贷款之后，我们业务部负责最后的贷款手续和贷

后定期复查工作。针对个人贷款，我公司主要是进行个人住房贷款和

个人消费贷款，因为这两项业务的信贷风险是所有信贷业务中最低

的，所以用较低的利率水平以吸引更多的贷款业务，实现创利。再从

具体操作方式上看，在利率下调根底上，银行通过贷款中特定的条例，

和保险公司合作，对所贷资金进行投保，这样既保证了所贷资金的平

安性，又在和保险公司合作中得到利润，作为纯粹企业意义上来说是

很好的盈利方式。当然，在具体规那么的制定上，都是有利于公司利

润的增长，并对个人住房贷款和个人消费贷款还分别做了关于实际贷

款金额、最高贷款金额、金额、贷款年限、抵押资产内容、抵押方

式、资产评估等方面不同的要求。这些要求又为贷款提供了平安性保

障，使公司的坏帐率到达最小。个人信贷业务，风险还是比拟小的，

利润的多少，仅仅取决于贷款数额的多少。只要根据市场特点制定相

对应较低的利率水平，公司是可以从个人信贷上取得固定利润的，这

两项贷款业务是可以实现资产增值的。因此，业务部的忙碌是不可防

止的，当然这个部门也是最能锻炼人的部门，能很快的帮助一个人提

升自己的业务能力和专业修养!

通过短短的一个月的实习，准确的说是见习，我确实学到了很多更实

用的东西，比课本上的知识显得鲜活很多也实用很多，但通过见到这

些从前都不可能见过的贷款公司业务部的工作任务之后，使我更加想

要学更多的理论知识来扩充我的知识面，使将来在用到的时候能很随

意的拿出结合实践很好的运用，不断学习，不断进步!特别感谢我的

直接王蕾，作为业务部经理，王哥耐心的带我“”到了现在的市场

上公司的根本业务运营方式，特别是业务部的日常工作，另外感谢

贵公司给我实习时机，让我更加真实的到我们身边的金融，突然觉

得“金融学”并是不我们在课本上所看到的空洞和学术，希望以后的

工作生涯依然能够与金融相关，其的丰富内涵和特别的精彩!

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