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营销管理工作的规划和实施

——营销是企业生存发展的基础

营销管理的内容包含：明确经营目标、分析市场机会、目标市场战略、设计营销策略、

营销控制五方面内容，在这个过程的指导下进行企业的市场活动，企业会对自己的产品定

位、经营目标、经营方式、发展预期等有一个明确的思路，在此基础上企业会有正确的发

展规划，而且经营过程中不会出现重大失误，企业会健康成长，待条件成熟后再逐步完善

其它三个方面的管理，最终发展为一个成功的企业。

关键词：营销管理激励国际化代理认可

企业尤其是现代企业，早已将计划经济时代的痕迹剔除干净，产品要想实现销售或者

说被市场接受，必须要进行一系列的市场活动才能完成，一个企业市场活动能力的大小便

决定了该企业最终的发展规模。

在市场回归理性的时候，作为制造企业应该去除浮躁的心态，抓住时机很好地研究客

户和市场的需求，加速技术创新和国际化步伐。做适应市场需要的产品，改变以固有产品

强迫用户选择的不明智之举。目前过剩的不是产能而是低端的产品；市场并不乏需求，只

是真正适应的产品却未被重视，表现出来的现象好像产能过剩。

一、营销管理的概念

营销管理给企业的市场活动提供基础和保障，目前我们大部分企业的市场活动还没有

涉及营销的概念，我们很多人自认为现在所进行的市场活动就是营销，事实上这些活动只

是简单的销售活动而已，简言之便是推销。营销应该被理解为是经营和销售两方面的活动，

且营销的重点是经营，有数据表明，在个别经济相对发达的国家，成熟企业的市场调研人

员的数量占全部营销人员的70%左右，真正在市场一线进行具体销售活动的人员占不到30%

份额，这是真正的营销概念的体现；我们现有的企业基本上不具备营销的条件，尽管有些

企业在过去的几十年间有发展壮大的趋势，我个人认为其中的主要的因素不是来自企业本

身，而是依赖外部环境的巨大帮助，甚至国家政策扶植的结果。

目前理论基础下的营销管理主要包括以下四个方面的内容：①当前营销环境的变化趋

势与营销创新、②扫描营销环境与管理营销信息、③规划企业战略与市场营销管理、④竞

争战略与目标市场战略，我们目前的大部分企业对上述四项内容都只有一个模糊的概念，

不去了解营销环境的变化、不去进行营销信息的管理工作、没有真正适合自己企业的系统

的企业战略规划、竞争战略不完整、目标市场不明晰等等，因此当企业发展到一定规模后

便会迷失方向。

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综观目前的各行各业，其中大多数企业都设立了带营销字眼的部门：××营销部、×

×营销事业部等，但观其实质只是为赶时髦，企业大部分的市场活动还是停留在推销的阶

段，他们并没有真正理解营销的内涵，或者说理论上的巨人、行动上的侏儒。当然因为我

们的现在的企业基础差，让每个企业都完整执行营销管理的四项内容困难重重，我个人认

为：营销管理过程与规划企业战略一致，对企业逐步完善营销管理会有所帮助。

营销管理过程的内容包含：明确经营目标、分析市场机会、目标市场战略、设计营销

策略、营销控制五方面内容，在这个过程的指导下进行企业的市场活动，企业会对自己的

产品定位、经营目标、经营方式、发展预期等有一个明确的思路，在此基础上企业会有正

确的发展规划，而且经营过程中不会出现重大失误，企业会健康成长，待条件成熟后再逐

步完善其它三个方面的管理，最终发展为一个成功的企业。

如果我们的企业领导者没有真正意识到营销的重要性，只一味地采用推销的方式苦撑，

企业就会逐渐失去竞争优势，推销是最初级的市场活动手段，在市场经济的低级阶段还有

存在的可能，在当前市场经济高度发达的今天，它已经失去存在的环境，营销活动将取而

代之，不理解营销的内涵，企业将不会有明确的发展方向，不进行营销活动，企业最终会

被市场淘汰。

二、在市场调整期加强自身内功修炼

有远见的经营者现阶段就应从产品入手，在创新设计、质量提升、结构优化等方面投

入更大精力，以充分的准备迎接未来的新一轮市场腾飞，而不仅仅把思维定格在拼价格、

拼商务条件及其它有损元气的行为上。市场不能不维系，但要选择性进行合理的布置，保

留和扩大优质客源，摒弃那些鸡肋市场。

在国内市场并不理想的时期，有适合国际化的产品的企业，可以将较大的精力投放海

外，有实力的甚至可以在海外建一些工厂，国际市场相对安全和平稳，即便是日后国内市

场形势转好，也是内外共同发展、保障企业健康成长的一种投资。

在市场理