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流通路线规划与时间管理
流通路线规划与时间管理
线路及时间管理
课程目标
u合理安排拜访路线
u了解时间特性,有效进行时间规划
线路及时间管理
课程大纲
课程大纲
一、业代服务客户数的原则
二、路线规划流程图
三、拜访路线的时间管理
四、什么是时间管理
五、时间的特性
六、正确的行事优先顺序
七、如何提高工作效率
八、良好工作习惯的养成
线路及时间管理
一、业代服务点数的原则
一、业代服务点数的原则
1、烟酒店分级原则及拜访频率：
A级：每周拜访两次(每周进货两次)
B级：每周拜访一次(每周进货一次)
C级：每周拜访1/2次(每月拜访2次)
2、设定拜访频率、分级拜访、固定拜访
例：某辖区有零点360个(其中120点目前情况下
无拜访价值)，若不分级--错误设计
拜访频率：
若1周拜访完毕，每天60户，可能吗？
2周拜访一遍，1周180点，单天30点，
太少了，不科学。
线路及时间管理
正确设计：
A级：20户，则：周拜访20×2＝40点*次
B级：80户，则：周拜访80×1＝80点*次
C级：100户，则：周拜访100×1/2＝50点*次
平均日拜访客户数:
（40+80+50)/6=28家/天
A级客户：“老万副食”周一上午9：00和
周四上午9：00准时拜访
B级客户：“联信平价”周一上午9：10准时拜访
C级客户：“胖子冷食”隔周一上午准时拜访，
拜访时做好铺货，生动化陈列和建议销售工作，这样
烟酒店客户才会对公司有信任感，愿意接受服务。
线路及时间管理
3、每名业代服务区域划分图
(考虑A级客户的一周两访)
周一
A级客户:老万食品周二周三
B级客户:联信平价
C级客户：胖子冷食
周四
周五周六
A级客户:老万食品
线路及时间管理
二、路线规划流程图
客户数
客户普查
电脑列印名册
资料收集
销量
时间分析，
交通地形
路线客户数量，分区地
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