小企业销售管理制度(8篇).pdf

小企业销售管理制度（8篇）

小企业销售管理制度1

第一章总则

第一条以质量求生存，以品种求进展，确立“用户第一”、

“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视

社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满意社会需要是我厂

产品的销售方针。

其次条把握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市

场竞争力量，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，

是我厂产品销售管理的目标。

其次章市场预报

第三条市场预报是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状

况和市场掩盖状况要作全面的了解分析，并把握以下各点：

1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总

量，分析饱和程度。技术

2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新

产品，开拓市场的新途径。

3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，

增加品种，满意用户要求的可行性。

4了解同行业产品更新及技术质量改良的进展状况，分析产品

进展的新动向，做到知已知彼，把握信息，力求企业进展，处于领先

地位。

第1页

第四条预报国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量

的总体打算。

第五条收集国外同行业同类产品更新及技术进展情报，外贸供

求趋势，国外用户对产品反映及信任程度，确定对外市场开拓方针。

第三章经营决策

第六条依据工厂中长期规划和生产力量状况，通过预报市场需

求状况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，

报请厂部审查决策。

第七条经过厂务会议商量，厂长审定，职代会通过，确定年度

经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的根据。

第四章产销平衡及签订合同

第八条销售科依据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和

外贸订货状况，平衡安排打算，对外签订产品销售合同，并依据市场

供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，

信守合同，维护合同法规的严厉性。

第九条执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，

确定浮动价格，经经营副厂长批准。

第十条销售科依据年度生产打算，销售合同，编制年度销售打

算，依据市场供求形势编报季度和月度销售打算，于月前十天报打算

科以便综合平衡产销连接。

第十一条参与各类订货会议，要本着先国家打算，后市场调整，

先主机配套，后修理用户，先外贸后内销，照看老用户结交新用户，

第2页

全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，稳固进展用户关系。

第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。

第五章编制产品发运打算，组织回笼资金

第十三条执行销售合同，必需严格根据合同供货期编制产品发

运打算，做好预报铁路发运打算的工作。

第十四条发货应把握先出口后内销，先主机配套后修理，先远

后近的原则，处理好主次关系。

第十五条产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票

和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。

第十六条分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销

售收入打算，综合产、销、财的有效平衡并主动帮助导务科准时回笼

资金。

第十七条确立为用户服务的观念，款到发货应准时办理，用户

函电询问，三在内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门

联纱，派人前往。

第六章建立产品销售信息反馈制度

第十八条销售科每年比方一次全面的有用户访问，并每年发

函到全国各用户，征求看法，将收集的看法汇总、整理，向工厂领导

及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工

作。

第十九条将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并准时

反馈有关部门处理。

第3页

其次十条负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档

案，收集同