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第11章
综合案例
——“酷姐潮流馆”店铺运营
目录CONTENTS11.1为店铺定位、选品并打造爆款11.2优化新品标题并进行站外引流
11.1.1分析并确定“酷姐潮流馆”店铺的定位31．分析行业市场与消费者梁丽长年研究服饰搭配，对此颇有心得。同时由于亲戚经营着一家服装厂，在货源方面有一定优势，因此梁丽初步设想开一家女装店。但她也知道，淘宝网目前千人千面的推送机制有利于“小而美”的店铺，因此梁丽需要在店铺定位上做更多准备。梁丽首先前往阿里指数查看女式牛仔裤的市场需求情况和消费者分布情况。右图所示即为女式牛仔裤的市场需求。
11.1.1分析并确定“酷姐潮流馆”店铺的定位41．分析行业市场与消费者右图所示即为女式牛仔裤消费者分布情况。
11.1.1分析并确定“酷姐潮流馆”店铺的定位52.确定店铺定位在分析了行业市场与消费者之后，梁丽结合自己的兴趣、货源情况，决定开设一家专门经营女式牛仔裤，以个性时尚为风格，服务于一二线城市年轻女性群体、中等价格定位的店铺。梁丽做出这个决定主要考虑了以下6个因素。在店铺定位的基础上，梁丽开始构思店铺的名称。经过反复斟酌，最终确定了“酷姐潮流馆”这个名称。其理由主要有两个：一是“酷”是“裤”的谐音，能巧妙地与店铺经营类目契合；二是“酷姐”二字勾勒了独立、自信、时髦的年轻女性形象，与店铺目标消费群体的自我期许高度吻合。市场需求消费者货源兴趣风格价格
11.1.2借助生意参谋为店铺选择蓝海商品61．了解行业中的商品在确定了店铺定位和名称之后，梁丽就需要为店铺选品了。选品分为两个步骤：先了解行业中的商品，再借助生意参谋选择蓝海商品。梁丽虽然对服饰搭配颇有研究，但仅凭个人主观印象很难准确把握行业动态，于是梁丽通过阿里指数查看女式牛仔裤行业的相关信息。右图所示即为女式牛仔裤的热门属性。
11.1.2借助生意参谋为店铺选择蓝海商品71．了解行业中的商品右图所示即为女式牛仔裤产品排行榜。从两个图中可知，女式牛仔裤的热门风格属性为韩版、欧美，热门款式属性为直筒裤、阔腿裤、铅笔裤/小脚裤、哈伦裤和背带裤。梁丽决定在后续选品的时候多考虑上述风格属性、款式的女仔裤。
11.1.2借助生意参谋为店铺选择蓝海商品82．借助生意参谋选择蓝海商品（1）打开生意参谋主页面，在顶部导航栏中单击“市场”选项卡，在打开的页面中选择“有哪些信誉好的足球投注网站分析”选项，在打开的页面中单击“7天”按钮，然后在有哪些信誉好的足球投注网站文本框中输入“女式牛仔裤”，按【Enter】键即可有哪些信誉好的足球投注网站最近7天与“女式牛仔裤”相关的热搜词。（2）在有哪些信誉好的足球投注网站文本框下方的指标栏中单击选中“有哪些信誉好的足球投注网站人气”“有哪些信誉好的足球投注网站热度”“点击率”“支付转化率”“在线商品数”复选框，筛选有用的关键词数据，如下图所示。
11.1.2借助生意参谋为店铺选择蓝海商品92．借助生意参谋选择蓝海商品（3）将有哪些信誉好的足球投注网站出来的数据全部复制并粘贴到Excel中进行整理。在表格右侧的空白列第一行如G1单元格中输入“平均需求”，在G2单元格中输入公式“=B2/F2”，将公式下拉至最后一行。对G列设置筛选条件“大于1”，得出平均需求大于1的数据，效果如下图所示。（4）对这些筛选出来的有哪些信誉好的足球投注网站词进行分析，挑选其中对选品有用的信息，如“高腰直筒”“破洞”“薄款”等。这些关键词明确地指向某一款式的牛仔裤，由于其有哪些信誉好的足球投注网站量高，在线商品数低，转化率高，说明消费者需求大于市场供给，因此其就属于蓝海商品。
11.1.3使用直通车将潜质商品打造为爆款101．选择潜质商品梁丽从店铺中选择了两款牛仔裤作为爆款潜质商品，分别为韩版高腰直筒牛仔裤（以下简称“直筒裤”）和韩版天丝宽松哈伦牛仔裤（以下简“哈伦裤”），如图所示。
11.1.3使用直通车将潜质商品打造为爆款11梁丽选择这两款牛仔裤的理由如下。理由两款商品都是百搭款，适合各种身材气质的女性消费者，有广泛的受众两款商品都具有一定的利润空间，能够负担合理的推广费用通过阿里指数和生意参谋的数据分析，梁丽发现两款商品都具有不错的市场表现两款商品均具有一定的基础销量和评价，且评价基本为好评两款商品均具有充足的库存，进货渠道也比较通畅两款商品均质量过硬，不存在易磨破、褪色、缩水等隐患
11.1.3使用直通车将潜质商品打造为爆款122．进行测款进入直通车推广页面，为直筒裤新建推广计划：将投放平台设置为移动设备淘宝网站内投放；将投放地域设置为北京、上海、广东、浙江；将投放时间时设置为“女装/女士精品”行业模板；关键词则使用“春季牛仔裤”“韩版牛裤”“薄款牛仔裤”“春夏裤女”；最后设置按市场平均出价。按照同样的参数为哈伦裤新建推广计划两天后梁丽观察两款商品的数据表现，发现直筒裤的转化率、点击率、收藏率等数据表现均好于哈伦裤，因此决定将直筒裤作为主推商品。
11.1.3使用
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