方案培训课件狼性团队.pdfVIP

•B、狼群就是我们销售团队学习的目标！

✓狼群如何对付马群

•策略+分工协作=达成目标

✓非洲草原狼群如何对付野牛群

•策略、团队、耐力、最后一击

（二）狼群的特征

•销售团队应具备的特征

◼狼群◼销售团队

✓灵敏性✓洞悉市场、捕捉机遇

反应灵敏、善抓

✓协作性✓相互配合、掌控节奏

团队协作、高效统一

✓性✓勇于开拓、大胆突破

敢于面对、奋不顾身

✓耐久性

✓、持之以恒

不达目标、决不罢休

（三）如何打造高效团队

团队；共同目标愿景。一个。人员分

工协作，功能互补，共同利益相关。，，

•A、团队之魂头狼的工作要求

•如何做好狼群的头狼

•业绩最强、崇高威望、、身先士卒

•如何成为一个合格的经理

•头狼的定位和职责

•所辖市场的管理者，市场目标的承担者，市场资源的整合者。

•精神者、目标规划者、好家长，好，好

•管·理=理得清+管得住

•理：管：

•熟悉、调研；分工明确，责任到人；

•分析、归纳；追踪与辅导；

•思路、方案。激励与考核；

•总结与提升

•B、经理工作要求

•熟悉市场，业务精通；（调研、了解）

•分析策划，制定方案；（找问题，找资源，找方法）

•人岗结合，分工；（目标，人，市场，资源，轻重缓急）

•辅导，解决问题；（攻克难关，资源支持）

•总结提升，调整创新。（重复，变化，专注）

•C、如何带好团队

•正人正己，以身作则吃亏是福，处事公正，不碰，心胸开阔

•营造家的感觉氛围、交流、沟通

•合理督导，鼓励

强工作能力

调动充分放权

合理激励示范

弱工作意愿强

培训调动提升技能

转岗淘汰过度督导

弱

•D、提升团队效率，实现快乐

1.运用管理工具，打造管理平台

✓月度销售例会（省内1个月，省外2个月，一图三表）

✓政策跟进，阶段性任务

✓总结问题和机会，改进提升

2.人人都是CEO

主管业务

✓市场管理者

✓市场目标承担者

✓企业利益的代表者

✓市场资源的整合者

✓经销商业务的参谋长，其业务人员的领队

•自下而上，自上而下，

•市场决策程序，自下而尔倒三角模式）

•公司统一部署，自上而下（毛利，收入，销量指标一块下）

•方案

3.如何做到快乐

✓导向正确，积极向上业绩导向

✓工作环境紧张、宽松、公平

✓沟通顺畅双向沟通

✓协调有力三讲三不