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篇一:白酒业务员管理制度
一、白酒业务员岗位职责
1、依据市场营销计划,达成部门销售指标;
2、负责公司产品的销售及推行;
3、负责辖区市场信息的采集及竞争敌手的剖析;
4、开辟新市场,发展新客户增添产品销售范围;,
5、管理保护客户关系以及客户间的长久战略合作计划;
二、白酒业务员入职引导
三、白酒业务员管理制度
2、严格恪守公司全部规章制度。
4、合理安排工作时间,要有工作计划,日志要有客户详尽档案及客户库存和当月产品消
化状况,剖析竞争敌手信息.
四、白酒业务员发货、退货制度
五、白酒业务员操作流程
6、业务员拜见客户时应记录好所售商品销售状况,检查认识花费的行为、心理及竞争品
牌的销售动向。
7、业务员应实时与客户对账,结算货款。
六、白酒业务员标准
七、白酒业务员年关奖评定制度
依据公司拟订年回款计划,详细拟订各业务员年回款任务,每年评出销售标兵,赐予奖
励。
八、白酒业务员奖金考查方法
按实质月回款金额查核。新产品4%,惯例产品3%。
篇二:酒类业务员管理制度
酒类业务员管理制度
1、严格恪守公司全部规章制度。
3、业务员每个月出差不低于()天,不然按旷工办理,每个月出差天数少一天罚款()
元,超出()天
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4、业务员出差时期,每逢5、10日用当地固定电话向公司报告,每个月出差前、后到公
司登记,以
5、业务员每个月出差回公司后,一定准时上班,每天早()签到,若有事告假要办理
告假手续,经主
7、出差时期应合理安排工作时间,要有工作计划,出差日志要有客户详尽档案及客户
库存和当月产
9、严格执行公司促销政策,所有促销产品一律不得退货(除质量问题)
业务员薪资、奖金、旅差费标准及考查方法
标准:
薪资标准
旅差费标准
考查方法:
1、薪资、旅差费考查方法:当月实质回款÷月任务×
2、奖金考查方法:按实质月回款金额查核。
业务员发货、退货制度
1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下,公司不另行查核客户,如发存亡呆
帐,由业
2、因限超限载,运费大幅上升,业务员发货时要做到成竹在胸,不可以盲目发货,免
得造成货物积压、
4、业务员报货时,必定要报清货物名称、规格、客户的姓名、详细地点、电话、手机
及发货方
5、业务员报货后,经主管部门署名后,方可发货,货发出2日内,要实时和发货员及
客户进行
业务员回款考查方法
为防备被盗或丢掉货款及收据,各业务员要高度警惕,收据一定复印并保存好,货款要
实时汇回公司指定帐号,严禁携带现金,如因丢掉或被盗造成的全部损失,由业务员负所有责
任,每个月29号为结款日,超出
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业务员在途资本管理方法
拟订以下方法:
1、公司依据业务员实质在途资本拟订当月回款任务,最低不可以低于原在途30%,部分地区可
根
2、各业务员在途资本限制增添,当月发货当月回款,业务员当月发货如高于公司拟订
的回款任
3、业务员达成公司下达月回款任务,按业务员奖金考查方法进行计奖,未达成当月回
款任务除
业务员年关奖评定方法
公司是一个小型的酒类代理公司;在我到这个公司上任从前,公司内部管理特别的懒
散,业
务员没有一点激情和冲劲,我清理了两个特别懒散的员工此后,此刻节余的业务员在表面上有
必定的改良,我此刻想在薪资制度上对业务员进行必定的踊跃性调换,我此刻列出公司原有的
薪资制度和我想实行的薪资制度,希望能获取指正:
原薪资制度:1000元底薪+300保险补贴+200元交通、通信补贴+500元绩效查核+销售提成
(2%)
(500元绩效查核:主假如查核平常业务工作展开状况)
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