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电动车商业计划书（共2篇）

第1篇：

电动车商业计划书范文

一、本公司简介

a本公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电

动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的

企业。

本本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功

地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了

福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市

场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产

品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元

化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努

力将本本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、

信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电

动车企业。

二、市场分析

品牌定位

争做电动车行业的领导品牌

目标市场

县级、地级市

市场前景

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国

大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各

行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，

实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他

们成为社会财富的拥有者。

这不仅是国内市场，国外市场亦是;本公司的网站

以及本公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居

高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有

的机遇和挑战。

目前，本公司引用人才，布好棋局，提炼本公司

核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新

产品开发、营销策略制定等都充分地体现本公司“做

大、做强”的定位需求，故本公司并驾国内销售、国际

贸易两条轨道，把a本公司在电动车行业耸立起来。

产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

市场现状

20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、

欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整

个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动

荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽

管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区

域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，

另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也

在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都

是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较

低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但

随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，

因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿

色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于

求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电

池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新

的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额

向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，

部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步

拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场

消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的

换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的

需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求

总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于

良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，

更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市

场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，

在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁

垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高

速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重

新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电

动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。

绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市

场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将

如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电

动车的最大考验。

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