科技公司战略发展规划.pdf

科技公司战略开展规划

全面实现**科技公司二ОО六效益年

-**科技公司二ОО六年战略进展规划

第一局部

战略背景分析

一、外部环境

㈠、宏观环境

1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的进展环境和稳定的*

局势。

2、国家经济进一步加速进展，民营经济将成为社会进展的主

体，企业的经营环境进一步改善。

3、十一五打算如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利

用IT业带动各行业进展。

4、手工操作模式必定被电脑信息化所代替，这是进展潮流，

也是历史趋势，同时也是历史机遇。

㈡、行业环境

1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。

2、应用软件行业正处于全面进展时期，各种应用软件有待开

发、完善。

3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已

被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。

4、“产品开发、效劳理念、创新意识”的竞争将是应用软件

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营销公司之间的竞争主题。

二、内部环境

㈠、有利环境

1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最

好的营销、技术人员。

2、公司以硬件开发为根底，充分利用实体成分，与软件营销

形成了相互促进的效果。

3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采纳战略人力资源的

管理理念，已初步形成了学习、进展、团队、协作的企业气氛，为吸

引和分散精英人才打造了根底。

㈡、劣势环境

1、公司的市场网络没有建立起来，且没有巩固的客户群，客

户质量有待提高。

2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特殊是战略指导、

文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。

3、公司没有自己学问产权的产品，现有产品本钱较高，运作

资本颇受限制。

其次局部

目标体系定位

一、

总体目标〔2022.1.1—2022.12.31〕

二ОО六年公司以稳健的步伐进展，通过全体员工的艰辛奋

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斗，逐步做稳郑州市场，同时到达省内市场10%的占有率，为实现公

司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质根底。这一阶段

主要是公司的资本原始积累阶段。

㈠、起步阶段〔2022.1.1—2022.6.30〕：

以金蝶KIS系列为主打工程，辅以硬件开发，通过全体员工的

努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的

目标。

㈡、进展阶段〔2022.7.1—2022.12.31〕：

以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。稳固郑

州市场，对外扩展业务，逐步到达省内市场10%的占有率。

二、详细目标

㈠、起步阶段〔2022.1.1—2022.6.30〕：

1、资本扩张目标：

①购置汽车一部

②电脑三台〔包括笔记本〕

2、经营规模目标：

公司固定资产到达80万元

3、人力资源目标：

①培育骨干5人

②团队规模到达30人以上。

其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5

4、构造目标：

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增设完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；

同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和一般市场的一般客

户群体分级管理。

2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促

进市场，全面开发省内市场。同时，依据中心市场确实定，构建安康

的销售网络。

3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特殊是在吸引客户、

跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中实行独特化工作

方法