营销策划书营销策划案.pdfVIP

营销策划书营销策划案

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客

户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动,来看看小编为

你收集的影响策划书,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销策划书1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商

机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够

Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具

创意的行销方式，_传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角

了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有

机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的

注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个

性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现你“

在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利

用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司

虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构

成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特

点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使

传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条

件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营

的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公

司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展

并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境

既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观

察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140

吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话

我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界

上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家

金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000

人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小

城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前

以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客

需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，

除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂

或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深

度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍

旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些

大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的

当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向

开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对

黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金

银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企

业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大

型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄

金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、

贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创

新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综

合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉创造市场，与伙伴分享“”的经营理念，秉承“吾以

精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商

齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥

有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，

运用先进的管理系统，建立高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公

司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市优秀外商投资企“

业”、获得成都市高