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赶集网销售话术

篇一：赶集网销售话术

赶集网招聘广告电话营销话术

快速成单法：（话术）

销售——您好，看到贵公司在招聘，公司目前还需要招人么？

客户——我们已经招满了（放弃）

客户——正在招聘（继续提问）

销售——请问是您负责招聘吧？

客户——不是（会转到负责人处）客户——是

销售——我是赶集网负责招聘频道的销售，打扰您一分钟，想对您这

边做个简单的调研（介绍自己）发问：

销售——请问下贵公司现在有多少个职位在招聘？客户——5-6个

销售——准备招多少人？

客户——回答

销售——公司招聘平常都采用什么渠道？（例如：报纸，网站，猎头

公司）客户——回答

销售——您公司在每年大概花多少钱用于招聘？客户——回答

销售——想多长时间招到这些人？客户——回答

销售——您有了解赶集网招聘频道么？

客户——回答（不了解

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销售——

1、您现在在电脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下我们的

网站，我们的网址是，您看到首页我们的首页有一个招聘板块，您可

以了解一下。2、给客户介绍有哪些跟你相似的企业在我们网站做招

聘。3．给对方介绍一些曾经在赶集网招聘频道做得比较好的企业。

（举例说明）4．介绍赶集网招聘频道的产品形式。（让客户了解赶集）

5．当对方对你提问的时候你要以肯定语气说话。提出的问题如下：

1)是不是有很多公司在用你们的网站？

2)是不是所有的企业都可以免费试用你们的网站？3)你们的网站是

否很好操作？

4）和你们合作是怎么收费的？（抓住销售机会）

这些提问都要对客户说yes。最后的结束语你要以选择赶集网招聘就

可以完成你想要的一切！

6．在你们的谈话结束后，你一定要问客户什么时候会考虑选择赶集

网进行招聘。要学会主动开口向客户询问，不要等着客户开口。这样

才能更好的得到订单。

7．如果再签单的时候他依然向你找借口，你就可以用到你之前所向

他提到的问题问他。这样他就不会再说什么了。

客户：不了解赶集网

赶集网工作人员答:

1.啊?您没有听说过啊?(惊讶的口气!)我们在那么多的地方都做了宣传

广告了您没有见过吗?我们是全球华人分类信息门户no1的网站,也是

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企业招聘效率最高、性价比最高、中低端职位做得做好的招聘网

站!(很自信肯定的语气)你可以到我们网站去看看,网址是

2.啊，我们的网站是一个分类信息的网站，与智联、中华英才，前程

无忧这样的招聘网站定位完全不一样，我们网站主要服务于企业中低

端职位招聘，效果非常好。已经成功的为北京的大型中介公司、酒店

招到了合适的人才。同时我们的价格相比他们要优惠很多。

3．是吗？您没有听说过我们网站啊？我给您介绍一下，您现在在电

脑面前么？如果您现在方便的话可以打开一下我们的网站，我们的网

址是，您看到首页我们的首页有一个招聘板块，您点击市场营销类，

介绍赶集网招聘频道的产品。（固顶贴、置顶帖、免费贴、右侧品牌

广告、品牌专区广告）我免费试用一下可以吗？

答1.在客户不知道我们网站有免费试用的情况下我们就坚决的告诉

客户不可以试用。然后

告诉客户做招聘要想有好的招聘效果就是需要费用的。并要以举例的

形势说。例如：我们可以说我们曾经帮助很多大的知名企业做招聘，

做得都很好（举例子）在我们这招聘都是颇有成效的，因为我们会给

您提供有质量的服务。如果，要想免费做的话，对那些交费的企业是

很不公平的，所以，我们不能让你免费试用。

2.如果企业知道我们网站有免费试用的情况下，我就告诉客户免费试

用是可以的，但是

收不到预期的效果，第一、因为免费信息永远都是在收费信息的下面，

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而50元/条的收费信息可以在收费信息的前面显示15天，所以免费

的会员基本上是没有机会在各类信息列表页的第1页显示，所以也就

很少有求职者能浏览到他的招聘信息这样的话就不能收到很多的简

历，招聘效果也就不太理想。第二.免费发布的招聘信息求职者看不

到企业的任何联系方式，求职