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龟苓膏行业分析报告

龟苓膏行业分析报告

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龟苓膏行业分析报告

目录

一、龟苓膏潜在市场规模是目前水平的10倍以上.

1、历史上龟苓膏是与凉茶类似的传统中药3

（1）龟苓膏主要原料为天然的中药材，其中部分与凉茶重合3

（2）龟苓膏与凉茶均是南方地区历史传承的特产3

（3）龟苓膏与凉茶均具备清热解毒的功效，龟苓膏更具备润燥护肤的功效4

2、龟苓膏如成功复制凉茶模式，潜在市场规模是目前水平的10倍以上4

（1）产品形象转型：淡化药“”，强调食饮“”.5

（2）销售模式转型：切入现代渠道.6

（3）转型有望创造10倍以上于现有水平的市场规模7

（4）开创心智品牌的企业受益最大，也将伴随着行业10倍以上的成长9

二、龟苓膏运作成功的关键要素

1、好的产品（口感好）9

2、好的定位、概念（快消品、休闲养生食品）11

3、匹配的销售布局14

三、短期催化剂

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龟苓膏行业分析报告

一、龟苓膏潜在市场规模是目前水平的10倍以上

1、历史上龟苓膏是与凉茶类似的传统中药

龟苓膏是两广特产，属南方传统中药。龟苓膏与凉茶在原料、历

史、功能等诸多方面均非常类似。

（1）龟苓膏主要原料为天然的中药材，其中部分与凉茶重合

龟苓膏最主要材料是龟板和土茯苓两种药材。龟板又叫龟甲，是

龟科动物乌龟的甲壳，是一种名贵的药材，性味甘、寒，有滋阴潜阳、

补肾健骨、养血补心和止血的功效。土茯苓为百合科多年生常绿攀缘

状灌木，入药只选择其干燥后的根茎，性味甘、淡、平，有解毒、除

湿、利关节的功效。除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、金银花

等药效加强。

（2）龟苓膏与凉茶均是南方地区历史传承的特产

龟苓膏是中国广西梧州特产，广东、广西一带的传统药用食品，

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始创时间在1763年。相传是清朝宫中皇帝指定食用的名贵药物，由清

朝时太医严绮文流传出民间的宫廷秘方，在华人民间的流传历史超过

200年，主要受两广一带及东南亚人喜爱。

（3）龟苓膏与凉茶均具备清热解毒的功效，龟苓膏更具备润燥护肤

的功效

凉茶和龟苓膏中的主要成分都包括药性寒凉和能消解人体内热

的中草药，因而其首要功能便是清热解毒，夏日饮能消除人体内的暑

气，这也符合两广一带炎热气候的特点。但除此之外，龟苓膏由于含

有龟甲，更具备润燥护肤、滋阴补肾的功效。

2、龟苓膏如成功复制凉茶模式，潜在市场规模是目前水平的10倍以

上

由于龟苓膏与凉茶在原料、历史、功效等方面有诸多相似之处，

其转型可借鉴凉茶的模式：在强调文化传承的基础上，对产品特性、

销售模式等进行现代化的升级改造。

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（1）产品形象转型：淡化药“”，强调食饮“”

药不可多喝，食饮却是必不可少。加多宝开拓凉茶品类转型的一

个关键是淡化了凉茶药“”的概念，重新定位于饮料“”。2002年前，加

多宝经营的王老吉凉茶只是