培训市场运营方案79834.pdf

艺之家艺术培训基地市场营销提案

一、前言

21世纪人们的教育程度，随着社会的进步也得到了快速和全面的进步。教

育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前

景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的开展机遇，同时也更是一场挑

战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和形式将势在必行。

当前培训市场内大小培训班参差不齐，老师专业程度上下不一，招生手法陈

旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对

于一个想开展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么

我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家同心协力，

共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训形式。

二、市场背景

首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，

这等于我们得优势地理资源没有得到运用。再次，我们的老师队伍多为科班老师

出身，有着良好的教育程度，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核

心实力，那么如何发挥我们的老师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。

在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓剧烈。他们的市场营销观念各种

各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们

的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，

老师收入、学校开展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行

将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。我校全体员工都将认真的、明确

的、落实的。

三、工作思路和方向

一个团队要想开展就必须有方向、有目的、有分工。即让我们走在有方向的路上，

赢在有目的的点上，勤在有分工的人上。

1、统一思想，全员参战。

营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的

辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、

培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己

工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。

工作方式内容方向备注

1、座谈会1、工作方向介绍1、明确方向，团结努力，防止糊涂作战

2、工作指标分解〔到人头〕2、责任有落实、人人有指标，防止团队压力大、

3、思想发动〔小组对抗赛〕风险大

4、工作执行指导及问题解3、保正工作积极、心态优良

答4、充分团队力量，建立团队要团结意识，打有

准备之仗

2、培训1、危机意识1、建立积极的、紧迫的、全局的工作意识

2、销售意识