服装品牌视觉营销.pdfVIP

  1. 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

著名国际市场营销学权威菲利普·科特勒在《市场营销管理》书中曾这样说过:

“光风霁月,迅速变化的形势往往使企业在昨天取胜的经营法则成为明日黄

花。”的确,面对越来越激烈的商战,终端的营销方式也层出不穷,商家们也在

不断地变更着手中的“武器”和“作战方式”。“视觉营销”也成为2006年广

受重视的营销策略之一。

2006年,“视觉营销”这个名词在服装业的使用频率开始变得频繁起来了,

它频频地出现在相关媒体和终端销售人员嘴里;许多服装品牌也开始将“视觉营

销”的技能培训列入终端培训的课程表中;越来越多的品牌尝试着在企业设立相

关的管理部门;已经尝到“视觉营销”甜头的品牌则在终端进行更深入地推广和

规范。

一、“视觉营销”的概念和范畴

视觉营销就是通过视觉刺激的方式,达到销售目的一种营销方式。它包括陈

列设计、卖场POP设计和店铺设计等。其中陈列设计由于其灵活多变的方式,

以及对服装造型和色彩组合的影响力,使其在视觉营销中又占有重要的一席之

地。

2006年服装业对“视觉营销”热情的关注,“视觉营销”在终端的被悄悄

地唤醒.也预示着“视觉营销”春天的来临。这一切源自以下几个方面的原因:

1、顾客对产品和购物深层次的追求。越来越多的顾客已经从过去的仅仅为

了买衣服的简单购物过程,演变成对购物过程的品味和趣味性追求。越来越多的

顾客希望有一天购物就如同时尚之旅。

2、在不断求新的市场规则下,传统销售方式的局限性和千篇一律的营销形

式已经不能满足顾客新的需求,终端需要改变营销形式并使营销的方式更加多样

化和科学化。

3、国际品牌对视觉营销的重视。视觉营销是许多国际品牌在终端常用的一

种非常有效的工具,不断涌入的国际品牌对视觉营销的重视,也促使国内服装品

牌重新审视视觉营销的重要性。

视觉营销并不是新的“武器”,而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一

种直观的营销手段,它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角,人们对它的

作用了解甚少,如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的

作用后,“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是:商家们已

经开始将作为一门独立的学科,发掘它的潜在威力,同时在终端中进行系统的运

用。

二、视觉营销的作用

有这样一组数据:人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。人体活动75%

——90%靠眼睛主导。这组数据告诉我们,视觉在我们的生活中有很大的影响

作用。

视觉营销是一项非常重要的营销工具,许多行业都非常重视,如烹饪行业中

对一盘菜的评分的三个大的标准“色、香、味”,反映视觉的“色”是放在第一

位的。甚至销售水果的商人,也懂得如何用合适的色彩搭配和灯光来吸引顾客的

购买。

但长期以来,作为最能代表时尚产业的领头羊的服装业,视觉营销反而没有

引起足够的重视。

近几年,随着品牌竞争的白日化,在眼球经济越来越被重视的今天,吸引顾

客的关注成为取得销售成功的前提;美观的陈列也成为销售成功的重要组成部

分;视觉营销在服装行业开始被越来越多的人关注。

视觉营销用无声的语言和顾客进行交流,吸引她们的进入,促使她们的购买。

面对具有时尚主张的顾客,可以采用的“默默”的诱导方式取说服她。对没有服

装搭配经验的顾客,用一组搭配好的服装去指引她。因此,在营销的某些特定的

环节中,它具有其他销售方式不可比拟的优势。我们可以从下面一个例子中领略

到视觉营销对顾客的引导作用。

【例1】【图1】有一天,某顾客从大街上经过一个专卖店,这时这个专卖

店精彩的橱窗吸引了她,于是她就驻足停留观看【A】;由于这个橱窗陈列得非

常精彩,于是她决定走到专卖店门口再看看【B】;果然里面的服装还不错,于

是她就进入店中的货架前看个仔细【C】;最后她发现,货架上的服装款式和陈

列并不吸引她,她失望地离开了。

吸引顾客的一个很重要的要素。要让色彩吸引顾客,不光色彩搭配要鲜艳,同时

还要有独特性。

每一次打折的季节,都是消费者的狂欢节,但对于品牌经营者来说,打折促

销就如同一个鸡肋,一方面打折促销可以迅速减少库存,回笼资金;但另一方面,

打折也在一定程度上损伤了一部分品牌的形象。于是如何做好每次的打折促销活

动,已成为每一年终端销售战中重要的一环。

出于不同角度维护品牌的理念,不同定位的服装品牌在打折处理的方式上也

会有所不同。一些高级成衣品牌由于品牌的价位比较高,直接在店中打折,会损

害一部分顾客对品牌的忠诚度。因

文档评论(0)

139****1106 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档