《软文编辑》课件——7.电子商务软文写作.pptxVIP

第6章电子商务软文写作

第七章目录7.1电子商务软文认知7.2电子商务软文的撰写要求7.3电子商务软文的写作技巧7.4电子商务软文写作的注意事项

7.1电子商务软文认知电子商务软文指通过一种“软”植入的方式将宣传内容与商品内容合理结合起来，将营销目的与文字有效融合，让消费者在津津有味的阅读中了解相关商品和信息，从而产生购买欲望的文案。电子商务软文的营销推广作用是非常明显的，电子商务文案人员可以在软文中介绍商品或品牌，也可以添加推广链接，一旦软文被大量转载，这些内容就会被众多消费者浏览，从而达到宣传商品或品牌的目的。

7.1.1电子商务软文的类型1．推广类软文介绍商品、品牌或者加入推广链接的文案都可以称为推广类软文。这类软文一旦被大量转载，其推广效果非常明显。如图所示的推广类软文中就附上了精美的商品图片。

7.1.1电子商务软文的类型2．公众类软文公众类软文是指企业或机构处理内外公共关系，以及向公众传递各类信息的软文，其主要发布于官方网站及其他社交平台。这类软文的写作目的通常是处理企业与员工之间、企业与消费者之间、企业与公众之间的关系，当企业有重要行动或发生重要事件时，可以通过发布公众类软文来协调相关关系，从而保证企业的正常运行，保护企业的相关利益。公众类软文通常又可以分为公关软文和新闻软文两种类型。

7.1.1电子商务软文的类型3．品牌力软文品牌力软文就是宣传某个品牌的软文，其主要目的是提升品牌形象，促进品牌资产的积累，从而提升品牌竞争力。品牌力软文可以由内部人员撰写，或由企业主导找人代写，也可以是消费者写作的对商品的使用感受的文案，还可以是从外部收录的文案。在品牌力软文中，品牌故事软文的推广效果比较好。品牌有了故事，它的附加值就能得到很好的提升，也能加深消费者对品牌的记忆。

目录7.1电子商务软文认知7.2电子商务软文的撰写要求7.3电子商务软文的写作技巧7.4电子商务软文写作的注意事项

7.2电子商务软文的撰写要求软文营销是一种非常重要的商品或品牌推广手段，因此，写作高质量的电子商务软文非常重要。通常来说，撰写的电子商务软文需要满足以下要求。

7.2.1定位精确在撰写电子商务软文前应当明确电子商务软文针对的消费群体，且应有明确的、完整的主题，这样写出来的电子商务软文才有针对性。例如，如图所示的电子商务软文定位的就是久坐的职场人员，该文案看似在科普为什么工作之后不爱动，并介绍了人体的骨骼，实质是通过科普专业医学内容，引出推广的商品。

7.2.2创意新颖创意新颖要求电子商务文案人员开拓视野，多角度、多领域地发挥想象力。创意新颖是电子商务软文发挥效用的根本所在，包括布局的新颖、构思的新颖、写作角度的新颖、语言风格的新颖……不断提升电子商务软文撰写的创新能力，才能写出新颖的高质量的电子商务软文。

7.2.3感染力强要想写出富有感染力的软文，电子商务文案人员要对事物保持敏感，能够捕捉生活中的一些闪光点，善于用文字塑造场景，使消费者能代入其中，从而引导对方产生某种行为。

7.2.4自然融入广告内容软文营销较难操作的部分就是把广告自然地融入文案的同时又不引起消费者的反感。一篇成功的电子商务软文要让消费者在读过之后，没有感受到广告的存在，还感觉受益匪浅，认为软文为其提供了不少帮助。电子商务文案人员要注意融入广告并不是最后的步骤，相反，要在写文案之前就想好广告的内容和目的，这样才能将广告自然融入软文中。

第七章目录7.1电子商务软文认知7.2电子商务软文的撰写要求7.3电子商务软文的写作技巧7.4电子商务软文写作的注意事项

7.3电子商务软文的写作技巧电子商务软文要实现“软”营销，就必须要有足够的吸引力，这样才能吸引消费者阅读，并使其认可软文。通常软文都要求电子商务文案人员找到新鲜有趣的创意点进行内容输出。与此同时，抓准消费者的需求也同样重要。综合来说，电子商务文案人员可以参考以下写作技巧，以提升电子商务软文写作能力。

7.3.1借势借势是电子商务软文写作的重要技巧。势的范围比较广泛，包括网络流行事物、娱乐新闻、社会事件、节日等，也就是能够普遍吸引人们关注、引起较高讨论度的人、事、物。借助热门事件是很多品牌的常用营销手段，几乎每一次的社会热门事件都能引起各大企业或品牌的营销热潮，越有创意、有内容价值的借势，越能产生不俗的营销效果。

7.3.2吸引消费者的注意力设计有吸引力的标题电子商务文案人员可以在标题中添加流行元素，设计提问、悬念，或体现故事、利益等，吸引消费者点击文案。例如，“久等了华为新品发布会官宣：麒麟9000又有新版本”等。提供好处善于运用新闻惯用词汇不管在什么时候，人们总会不自觉地关注与自己相关的利益点，电子