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尼日利亚食品展会分析

尼日利亚食品进出口数据分析

尼日利亚每年食品消费总额达到9.2万亿奈拉（约590亿美元），其中14%的食品消费来自进口。

尼日利亚拥有可开垦面积约9240万公顷，然而在开发利用方面远远低于其他发展中国家。尼日利亚近十

年来食品进口费用年均增长11%,2015年估计超过100亿美元。小麦，大米，红糖，冷冻鱼，乳制品，

植物油，中间产品和以消费者为导向的产品是最大的进口产品。按照大陆，尼日利亚主要从亚洲（44.6％），

欧盟（33.6％），美洲（14.1），非洲（6.5％）和其他（1.2％）进口货物。按国家计，尼日利亚最重要的

供应商包括中国（23％），美国（10％），印度（8％），比利时（6％），荷兰（6％）以及世界其他国家。

25.00%

20.00%

15.00%

尼日利亚主要进口国

10.00%

5.00%

0.00%

中国美国印度荷兰

尼日利亚是我国在非洲第二大出口市场和第三大贸易伙伴。2014年，中尼双边贸易额达到181亿美

元，比2013年的135.9亿美元增长了33.2%，创历史新高。其中我国对尼出口154.4亿美元，增长28.2%；

自尼进口26.6亿美元，增长72%。

如何开拓尼日利亚市场

1971年我国与尼日利亚建立正式外交关系之后，我国与尼日利亚的贸易额稳步增长，频繁的贸易合

作，使得我国超过美国成为了尼日利亚最大的进口国，并且尼日利亚一跃成为我国在非洲大陆的第二大对

外贸易出口市场。

开拓海外市场的方式有很多，常见的方式有投资布点、合作设点和互联网营销和展会。如下图所示，

几种方式各有优缺点。

互联网营销流量最大，但水分高，骗子多

常见开拓市

场方式投资布点、合作设点直接，但成本高，可控性差

展会持续、面对面，有地狱辐射功能

展会是展示企业实力和产品的一个窗口，在众多开拓海外市场的方式中，参加展会仍是企业最重要的

营销方式。展览会提供了面对面的交流，在本行业或相关行业经常露面来提高企业知名度。人们可以迅速

的了解市场行情，并且通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、

占领市场的目的。通过参加展会可以与更多相关产品进行对比，从而能够知晓自身产品的优、缺点，使产

品能够更快成熟起来，从而在本行业竞争中处于不败地位。

那么，企业如何正确参展呢？

1.明确企业自身的定位

首先要明确合理地进行企业、产品和市场定位，在选择展会时要结合自身的定位和状况来进行筛

选。参展企业只有将自身进行分析定位，才能锁定与企业相关联的展会

2.明确展会性质

展会分贸易型展会、消费性展会。贸易性质的展览会是为产业即制造业、进出口公司等行业举办的

展览，展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易。消费性质的展览是为公众举办的展览，是直接面对消费者，

零售商的展览，目的是直接销售。每个展览会都有不同的性质。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。

但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需

要，谨慎选择。

3.了解展会时间与地点

企业在选择展会的同时还必须了解展览的时间计划与地点了解。在策划自己的展览时间时，需要考虑

到以下问题：买家采购期，产品生命周期，展览的期限次数等。

买家采购期：对于专业展来说，展览的时间十分重要。每年的4~5月份和9~10月份通常是买家的

采购季节，也是全球专业行业展举办的旺盛季节，企业应当在这段时间之前做好充分的人手和展品准备。

产品生命首期：任何产品都具有自己的生命周期。即新生、成长、成熟、饱和、衰退五个阶段，展出

效率与产品周期之间有一定的规律。

新生期成长期成熟期饱和期衰退期

展会有事半功倍的效果展会效果可能事半功倍