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9.３客户关系管理表格
9．３.1客户销售份额登记表
区域
客户
编号
客户
名称
上年度销售额
今年合计销售额
金额（元)
所占比率（%）
金额（元)
所占比率(%)
备注
9.3.2客户销售登记表
客户名称
客户地区
数量单位:件/金额单位:元
产品名
月份
产品１
产品2
产品3
产品4
产品5
销售数量
销售金额
销售数量
销售金额
销售数量
销售金额
销售数量
销售金额
销售数量
销售金额
１月
2月
3月
４月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
1１月
12月
合计
备注
９.3.３客户馈赠申请表
区域
客户编号
客户名称
负责人
交易现状
拟赠礼物
礼物数量（件)
预算价值(元）
备注
9.3．4客户收款状况登记表
区域
单位:元
客户名称
??月
销售额
合计欠款
本月收款
尚欠收款
合计
9．３.５客户数量变动分析表
区域
销售金额等级
大客户数量
一般客户数量
原有
新增
减少
既有
实际增减
原有
新增
减少
既有
实际增减
9.3.6客户登记表
区域
客户名称
负责人员
经营项目
年交易额（万元）
优惠产品
优惠价格（元）
备注
9.3．7特殊客户优惠申请表
区域
单位:万元
客户名称
负责人
经营项目
去年交易金额
今年估计交易金额
拟予以价格优惠
批示
备注
9.3．8市场开发评估表
区域
现存问题
解决难度
业务代表1
业务代表2
业务代表３
主管人员
其他有关人员
可行性鉴定
对策
业务代表
主管人员
区域负责人
备注
9.3．9新开发客户登记表
区域
客户名称
电话
公司地址
Ｅ-mａｉl
负责人
推销产品
第一次交易额
第一次交易产品名称
开发通过
备注
批示
制表人：? ??? ????制表时间:
９.3.10客户公司信用度分析表
客户名称
区域
市场环境
业务往来公司旳市场环境状况如何?
当今国际环境下业务发展如何?
金融环境如何?
业界旳长期展望如何?
经营素质
业务往来公司旳经营是法人还是个人?
资本资金如何？
同行评语如何？
总公司、关系公司、重要银行旳信誉如何?
劳资关系如何？
评价
与否有不合法交易旳传言？
与外部团队旳联系如何?
与否有经营有问题旳传言?
税务与否合法?
市场现状
主营产品旳销售状况如何？
销售战略与否困难？
批发商或零售商与否安全?
库存管理、交货措施与否健全？
财务状况
过去旳平均利益如何？
公司旳资产如何?
贷款与否合适?
过剩投资与否安全?
与否有不良旳债权？
综合评价
制表人： ? ?? ? ?制表时间:
９．3.１1客户购货订单表
区域
姓名
编号
电话
邮编
地址
货品名称
货品编号
数量
价格（元)
购货额(元）
合计额(元)
总积分额
总购货额
合计总价
备注
９．3.12客户订单明细表
区域
订单号
客户名称
产品名
客户地址
规格
联系电话
邮编
批号等级
订货数量
交货方式
L／C(信用证)
交货数量
ＡＰPＮO．(订单号)
用途
包装
完毕日期
出货日期
色号
箱数
箱号
净重
毛重
合计
备注
９．３.13客户货品送货单
区域
客户名
地址
Ｅ-mａｉl
电话
订货日期
送货日期
货品名称
货品规格
数量
单价（元)
总金额(元)
备注
合计
阐明:此单据为上列购物开出，请注明地址和电话
９.３.14客户年度销售额明细表
区域
单位：元
期别
月别
××××年度
××××年度
××××年度
估计
实绩
估计
实绩
估计
实绩
１月
金额
占全年比率
2月
金额
占全年比率
3月
金额
占全年比率
４月
金额
占全年比率
5月
金额
占全年比率
6月
金额
占全年比率
7月
金额
占全年比率
８月
金额
占全年比率
９月
金额
占全年比率
1０月
金额
占全年比率
11月
金额
占全年比率
12月
金额
占全年比率
合计
金额
9.3.１５客户销售计划执行登记表
客户名称
区域
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