流通概论(5.1.2)--批发的概念与功能电子教材.pdf

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第一单元批发的概念与功能

批发是商品流通的重要环节，批发商是流通渠道的关键成员，其发达程度

更是成为衡量市场组织化程度的重要标志。但是，从商业发展的历史来看，最初

是没有批发概念的。随着商业的不断发展，商业内部才陆续出现了分工，于是便

有了“行商”与“坐商”。历史上的“行商”与“坐商”实际上就是今日的批发

商与零售商的前身。学术界公认的批发与零售的最终分离，也就是商业发展过程

中第一次具有根本意义的变革，大约发生在19世纪70年代的产业革命时期。但

是，如果从职能上来看，批发与零售的分离时间要远远超过这个时间，至少中

国是如此。

一般认为，批发是指大批量销售，零售是指小批量销售。这是批发与零售的

基本区别。但是，随着商品经济的发展，批发与零售在销售批量上的区别逐渐淡

化了，不仅批发的销售量越来越大，零售的销售量也越来越大。因此，仅仅从销

售批量上来区别批发与零售是很困难的，而必须从销售对象来判断两者的区别，

即零售的销售对象是个人消费者，而批发的销售对象是再销售者、产业和事业用

户。

关于批发的定义，国内外学者有很多观点。其中有代表性的观点认为：批发

是面向除最终消费者以外的所有交易对象的销售行为，而零售是面向最终消费

者的销售行为；或者说，批发是一切将物品和服务销售给那些用于经营用途客

户的商业活动。美国普查局将批发定义为：那些将产品卖给零售商和其他商人或

者行业机构、商业机构，但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。在

上述的批发定义中，都强调批发不是面向最终消费者的销售行为，但在现实的

批发销售对象中，非营利性组织也是最终消费者，因此将最终消费者完全排除

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在批发销售对象之外也是不准确的。

据此，批发就是指向再销售者、产业和事业用户销售商品与服务的行为。这

里的再销售者是指二次及其以下的批发商或者零售商；产业用户是指农、林、水

产业者，矿山、建筑、工业、交通、邮电、服务业者等购买设备以及原材料的营利性

组织，即第一、二、三产业的企业用户；事业用户是指非营利性组织，这类组织

不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料，也是一种

最终消费者。这样，我们也可以将批发的销售对象归纳为企业或者事业单位，而

将零售的销售对象归纳为家庭。

由于批发在商品流通过程中扮演着制造商和用户之间的中间人角色，从而

决定了它在商品流通过程中具有如下职能。

（1）集散商品。一般来说，制造商的生产批量大且品种单一，而零售商或

产业用户的一次需要量要小于制造商的生产批量，而且品种也比较多。为了调节

生产与需要之间存在的品种与数量矛盾，在制造商与零售商之间、制造商与产业

用户之间就需要一个中间调节者——批发商。批发商可以从制造商大量进货，经

过编配后再分批销售给零售商或其他产业用户，以满足制造商、零售商或其他产

业用户的多品种、小批量购进商品的需要。因此，集散商品是批发的首要功能。

（2）调节供求。调节供求是商品流通的重要职能。在社会化、专业化生产条

件下，生产（供给）与消费（需求）不仅在时间上是分离的，而且在空间上也

是分离的，为了调节生产与消费在时间与空间上的矛盾，客观上就需要有专门

的流通机构，而作为重要的流通机构的批发商正是调节这一矛盾的主体。具体而

言，批发商是通过以下活动来发挥供求调节功能的：一方面向生产者提供需求

信息、产品生产信息和新技术信息，并作为生产者的销售代理人为生产者销售产

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品；另一方面向零售商或产业用户传递生产信息，并作为零售商或产业用户的

购买代理人为其采购所需要的商品。此外，批发商还通过运输与配送、储存与保

管，调节供给与需求在时间与空间上的矛盾。

（3）节约成本。从全社会来说，流通成本是指花费在商品流通过程中的各

种费用，包括商流费用与物流费用。商流费用是指用于商品交易即商品所有权转

移的费用，主要有搜寻费用、谈判费用、签约及履约费用等；物流费用是指用于

商品实体流通的费用，主要有运输费用、储存保管费用等。批发商的存在，不仅

可以节约商流费用，而且还可以节约物流费用，从而发挥着节约流通成本的功

能。批发商之所以能够节约商流费用，是因为批发商的存在可以减少商品交易的

次数；批发商之所以能够节约物流费用，是因为批发商的存在可以节