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营销策略组合
◆产品策略
高相对增长率低
高相对增长率低
明星-增长业务
Star
问号-种子业务
QuestionMark
金牛-成熟业务
Cashcaw
瘦狗-萎缩业务Dog
高相对市场占有率低
从上图分析可分为一下四种业务：
1.销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);
2.销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);3.销售增长率高、市场占有率低的产品群(问号类产品);
4.销售增长率低、市场占有率高的产品群(现金牛类产品)。
通过上图描述本企业产品目前状况，并选择相应的应对策略
产品类别
发展策略
具体策略
金牛产品
稳步发展
小型休闲木屋.中型木屋.岗亭，Prefabhouse
Cabin
明星产品
大力发展
大型木屋别墅Villia
问题产品
创新发展
中国古式木结构建筑
瘦狗产品
逐步放弃
儿童房
Kidhouse
◆价格策略
主要靠谈判.
价值定价法，和成本定价法都有.
◆渠道策略
1.渠道结构
渠道级别渠道结构
0级销售渠道生产者→终端客户
1级销售渠道生产者→中间商→终端客户
2.渠道选择
1)不同渠道的定义和接触性
分销商
零售商电话营销
直接营
直接营销渠道
接触性
低
销售队伍
直接
直接销售渠道
“间接”渠道
高
低
低定义高
2)按关键准则选择销售渠道
渠道
直接销
中间商
购买准则
售队伍
(代理商)
专家建议培训
按要求定制
交货的灵活性
现场安装快速
定货速度/容易性
自我服务
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