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销售工作体验和感受与收获3篇

各位同行你们好：

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产

品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。此刻有很多

做销售的，觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很

简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦

虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸

襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的

人。反之，对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致

自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明

天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。

其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经

验了，是好是坏，几个月再看，一目了然!

我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，

并且眼中带有自信，这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧，扎

实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的!

不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，

慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的。很多很多

的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，

尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢

有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自我

才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，

始终都会有优势的!

我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾

谈价格问题上，我们应当站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别

人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮

球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以

后学习并努力的方向。

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来

临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，

按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革

的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自

我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公

司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观

念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争

力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传

销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的

销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房

产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自

己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断

提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，

主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制

度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学

到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的

保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的

拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正

确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置

的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公

司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利

进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导

审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资

料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作

为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程

的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改

进策略，做好__，绝不能向客户透露;

2、来电、来客的登记

填写客户资