如何进入国际市场.pdfVIP

策划书

目录

一.匹克公司简介

二.美国市场现状

三.匹克进入美国市场策划

(1)匹克品牌介绍

(2)1.匹克面对国外品牌的优势

2.匹克面对国内品牌的优势

(3).匹克进入美国市场存在的问题

1.税收问题

2.销售渠道问题

3.市场竞争问题

4.代言人问题

(4)匹克策略

1.巩固既有地位,建立品牌

2.产品的销售多样化,加强渠道建设

3.把握主动地位

4.明星代言策略

匹克进入美国市场

一.公司简介

福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企

业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有

限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地

800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50

多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体

系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。

匹克今日已融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业

合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要

承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业颠峰的豪气，为匹克的未来再创无限

可能！

二.美国市场现状

美国国内市场广阔。20世纪70年代中期以来，美国经济结构调整，劳动密集型产业

向海外转移，此类基本消费品的供应主要依赖进口。美国经济高速发展使美国人民的生活水

平很高，对鞋类的需求高于其他国家，鞋的消费量明显高于其他国家，这为中国鞋类产品出

口到美国提供了巨大的商机。

而中国鞋在美国市场上受到的青睐，从出口的数量和绝对的市场占有率上可以明显看

出。这种青睐不仅仅是本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为

从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。

一直以来，美国是世界主要的成品鞋的消费市场，也是我国鞋的主要出口市场，截止到

2007年，美国仍然是我国鞋出口的第一市场；但自从去年3月美国“次级贷”危机爆发以

来，美国消费指数一度下滑，受此影响，我国鞋对美出口倍受影响。

而且,作为匹克也面临着国外,国内品牌的激烈竟争。中国存在着很多优秀的品牌，有李

宁,安踏,匹克,鸿星尔克,特步，361°，爱乐„„此外在美国市场上也存在着一系列的国际

知名品牌，有耐克、布朗、锐步,阿迪达斯,匡威,锐步,彪马。

在美国”次贷危机”的影响下,还有国内外知名品牌的激烈竞争下,匹克如何打入美国

市场呢?

三.匹克进入美国市场策划

(一)匹克品牌介绍

品牌诠释：匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三

角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑

战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。

品牌内涵：“PEAK匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、

能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同

时是英雄荣誉的见证，胜利的标志

品牌定位：匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范

围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导

休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，

勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备

专家的角色。

市场路线：走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK匹克”打造成具有鲜

明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。

市场策略：发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造“篮

球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国

内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。

品牌目标：