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销售规章制度（精选11篇）

销售规章制度（精选11篇）

现如今，制度的使用频率呈上升趋势，制度是在一定历史条件下

形成的法令、礼俗等规范。什么样的制度才是有效的呢？以下是小编

为大家整理的销售规章制度，希望能够帮助到大家。

销售规章制度篇1

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收

入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品

公司另外制定奖励制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用

期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算

任务额。

四、绩效提成制度：

1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当

月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业

务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提

成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、销售绩效提成比率：

五、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给

予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之

一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给

予XXX元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠

军，给予XXX元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予XXX元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五

倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售规章制度篇2

一、新员工入职

1.新员工试用期为个月，转正需填写《试用期员工转正申请》根

据其销售情况及工作表现，由销售经理评定其能否转正，签字生效后

交行政备案。

2.试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。

3.试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班;遵守公司的所有规

章制度。

4.试用期间由公司专门由培训讲师进行相关业务培训，老销售顾

问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责。

5.试用期间拿单车提成(根据当月销售政策)，其销售车辆计算在带

教销售顾问业绩内。

二、日常规范

1.着公司统一工装上班，带工牌。工装必须干净整洁，(衬衣领口、

袖口)男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮

鞋干净;女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。

2.公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装

整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

3.晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东

西等与工作无关的事宜。

4.所有人员必须维持好办公室卫生;个人办公桌面、橱柜及电脑由

本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘;若发现

物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘。

5.上班时间不得以任何理由外出公司办私事，有事请假销售经理

批准后，方可离开。

6.请假或休班者于前一天提前告知销售经理及行政部;不可代人请

假，不可电话请假，特殊情况除外，周五不允许休息。

7.展车卫生由销售主管负责检查，晨会前销售顾问开始清理办公

室、展车及展厅卫生，责任到人。由销售主管负责检查。

8.新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。

9销售顾问接待客户完毕后及时清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸

杯收起放到指定地方。

10.销售顾问严格按照规定值班，任何时间不得出现空岗，午餐期

间实行轮岗，用餐时间不得超过半小