自动售货机项目创业计划书.pdf

自动售货机项目创业计划书

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目录

第一章执行总述(3)

第二章项目分析(5)

项目背景(5)

项目可行性分析(6)

第三章产品或服务介绍(8)

产品定义(8)

公司主要服务介绍(8)

服务特点(9)

第四章市场分析(12)

市场描述(12)

目标市场分析(13)

预期前期市场份额(15)

对市场份额和销售量增长的估计(15)

第五章竞争分析(18)

市场定位(18)

行业竞争分析(20)

与竞争对手的优劣势分析(21)

SWOT市场竞争分析(23)

第六章公司战略(24)

公司发展目标(24)

总体战略(24)

发展战略(26)

第七章营销策略(27)

品牌策略(27)

价格策略(29)

促销策略(31)

广告策略(32)

第八章财务分析(33)

财务说明(33)

初期资本结构(33)

销售预测(35)

融资方案(36)

财务分析(36)

第九章公司介绍(40)

公司简介(40)

公司股权结构(43)

投入的资金及用途(43)

公司规章制度(44)

公司组织对外关系(46)

第十章企业架构及管理体系(46)

企业组织架构（初期）(46)

企业组织架构（中后期）(48)

公司管理(49)

创新机制(50)

第十一章项目风险解决方案(51)

企业将面临的风险(51)

预防对策(52)

第十二章撤出机制(52)

创业板上市(52)

整体转让(52)

向战略者或者第三者转让(53)

MBO分析(53)

创业者回购股份(53)

清算(53)

退出决策(54)

附录：

附录1调查问卷(55)

附录2公司章程(57)

第一章执行总述

——本执行总述旨在让客户迅速了解==有限责任公司及其各方面

的情况。

一、公司

杭州==有限责任公司位于浙江省杭州市西湖区号，是一家以提供

服务为主营业务方向，采用高级自动售货机方式与杭城公交公司、机

械公司、食品公司合作的企业，致力于打破现有的陈旧销售模式。有

限责任公司名称来源convenience（方便；便捷），这正是我们自动

售货服务的创办宗旨，为广大消费群体带去便利，让生活随处可见。

至真至诚，方便你我他！当然公司在致力于追求经济效益的同时更注

重企业行为的环保和高效，同时提倡使用先进的科学技术为人们的生

活保驾护航。

==有限责任公司业务坐定西湖，扎根杭城，立足浙江，展望全国。

前期会在杭州中心地段西湖区上市，以这部分人流高密度地区为市场

突破口，逐步推广到整个杭州市，中期再在上海、北京、天津等大城

市相继实施，继而占领沿海大中城市，最后在全国范围内达到一定的

覆盖率。

二、市场

随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费

方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多

大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将

日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。

通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交

易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金

额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。

再者中国的市场广阔，人口巨大，对零售食品以及饮料的需求量

巨大，因此自动售货机代理和销售市场也就随着金融危机的过去而将

迅猛发展。上海是中国乃至亚洲最为发达的城市之一，自动售货业的

在中国发展潜力不可估量。对生活在京、沪、穗等大都市的人们来讲，

自动售货机并不陌生。1999年，它开始进入中国市场。如今，在机场、

地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自

动售货机的身影。但是被称为“永不下班的超级营业员”的自动

售货机并未在中国得到普及。在日本，平均每25人就拥有一台自动售

货机，美国是每50到60人一台，欧洲则是每50到120人一台，而

目前，中国的自动售货机拥有量约为4万台，相对于13亿的人口大国，

这个数字微不足道，所以自动售货机的发展空间还很大。

自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货