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加多宝企业营销案例分析

一个企业市场营销的成功，除了其市场营销战略计划应该正确外，

还要求其营销执行运行规范和效率高那么接下来小编跟读者一起来了

解一下企业营销案例分析吧。

关于加多宝

加多宝集团是加多宝集团是加多宝(中国)饮料有限公司饮料有限公司的简称，是在英属维尔

京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、

矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装

加多宝加多宝凉茶饮料和凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水昆仑山雪山矿泉水。

加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，

秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成;其内含

菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。加多宝

集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品

包括红色罐装、瓶装、盒装包括红色罐装、瓶装、盒装加多宝加多宝和和昆仑山雪山矿泉水昆仑山雪山矿泉水。集团于

1996年推出了红色罐装凉茶。

2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第

三三中中级人民法院级人民法院公公开宣判开宣判。。法院判决法院判决加多宝方加多宝方面停止使面停止使用用含含有有加多宝

凉茶连续7年荣获中国饮料中国饮料第第一罐一罐等用语的广告，在指定媒体上连

续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。2014年

12月，法院判决广东加多宝赔偿原告广药集团的经济损失1.5亿元以

及合理维权费用265210元。

2016年7月，王老吉加多宝凉茶配方案终审判决：加多宝败诉。

加多宝成功营销案例分析一

2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序

幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加

多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市依次展

开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自

己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开

幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红

罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼

雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦

敦奥运的距离其实是如此之近。

伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加

多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦

眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后

的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚

实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。

加多宝成功营销案例分析二

加多宝6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。《中国

好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖

南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名

《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果

稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节

目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了

冠名。

除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。

加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当

初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。

加多宝成功营销案例分析三

加多宝对不起：走悲情营销战略

2012年，加多宝在与广药的商标争夺战闹得沸沸扬扬，加多宝最

终输了官司，广药集团最终收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生

产经营权。

2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播

力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以

一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑

剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。如果用一种武功来形

容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。

加多宝的悲情牌一经打出，立刻博得大量网民的同情，其官方微

博上的四张图片也获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官

司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。广药王老吉在这次事件中

则像是哑巴吃黄连——有苦说不出，被动的被加多宝打得一败