《高职建设类大学生创新创业》课件——6.商业模式.pptxVIP

商业模式高职建设类大学生创新创业指导

目录/CONTENT01商业模式的定义和本质02商业模式的类型03商业模式的设计04商业模式的创新

商业模式的定义和本质PART01

1.1商业模式的定义江南春与上海分众传媒的商业模式江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费。

1.1商业模式的定义什么是商业模式商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的，而进行的战略规划和组织运作体系的设计，主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等方面。商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

1.2商业模式的本质商业模式的本质（一）是成功企业的必要构件虽然硅谷在技术创新方面闻名于世，但商业模式的创新同样是硅谷取得惊人经济成就的重要原因。——迈克尔.内文斯我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商业模式。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。——时代华纳前CTO迈克尔.邓恩

1.2商业模式的本质变先造后卖为先卖后造，实现两个“消灭”：消灭库存，消灭中间商一般的商业活动，是将已经制造出来的产品卖出去，造成两多：一是商业费用多；二是库存积压多。?戴尔公司依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。这种商业模式的结果是两个消灭，即消灭库存，消灭中间商。戴尔公司的平均库存只有5天。（一）是成功企业的必要构件

1.2商业模式的本质马云于1964年出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭，他的数学成绩不好，第一次高考，他数学只考了21分，经过了三次高考后，马云考上了一所专科学校学习英语。毕业以后，马云在杭州电子工学院教书。

1.2商业模式的本质阿里巴巴的商业模式：BtoB马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲，就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。现在的阿里巴巴，年收入800多亿元。有700万家中国企业、200万家外国企业成为其会员。

1.2商业模式的本质（二）是创业过程的必然阶段商业模式分析在整个创业过程中起到承前启后的作用。创意商机商业模式商业计划创业执行

1.2商业模式的本质（三）是获得VC的必要叙事创业融资的实质是“讲故事”，而“故事”的核心就是商业模式！

商业模式的类型PART02

2.1商业模式的类型主流商业模式制造业：强势品牌塑造模式、OEM模式、产业集群模式流通业：代理模式、批发模式、直销模式、连锁经营模式、特许经营模式互联网：十大模式

2.1商业模式的类型网络创业的十大商业模式传统门户模式电子商务模式网络游戏模式即时通信模式有哪些信誉好的足球投注网站引擎模式网络招聘模式无线增值模式网络教育模式网络旅游模式网络银行模式

2.2传统门户模式第一类：传统门户模式门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口。随着互联网技术的发展，网络商务活动增多，门户网站越来越多地被用于商业活动中，对以信息服务为主的门户商业模式的探索日益白热化。门户网站经历了烧钱聚人气、通过网络广告获得少量收入、利用短信等增值业务持续盈利之后，其商业模式逐渐开始分化：sina回归到以广告收入为主的媒体类商业模式；网易运营网络游戏和T发展互动娱乐的商业模式；sohu采取多元化齐头并进的商业模式。

2.3电子商务模式第二类：电子商务模式赛迪顾问发布的研究报告显示：2005年我国电子商务交易额达到7400亿，较2004年增长了54.2%，种种迹象表明中国电子商务已经步入成长期。电子商务模式的主要模式有：BtoB（阿里巴巴）、BtoC（亚马逊、当当）、CtoC（eBay、易趣）

2.4网络游戏模式第三类：网络游戏模式九城用《奇迹》创造了奇迹，盛大以《传奇》点燃了传奇，一个“无聊产业”成了全球产业版图的璀璨明星。盛大、九城、网易、金山、征途

2.5即时通信模式第四类：即时通信模式网络通信，分为即时通讯和非即时通信两种形式近年来，即时通信发展突飞猛进。1996年7月