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超市上架流程

上架是“上架销售”的缩略，是指一本小说开始向读者收费，令

作者获取稿酬。以下是店铺为大家整理的关于超市上架流程，给大家

作为参考，欢迎阅读!

新产品进入超市渠道操作流程

1、向超市采购部提出申请

2、采购部根据目前超市内的商品的结构新产品是否有特色、前

景等方面考察是否可以进入;当然，如果商品没有什么特别之处，多交

点入场费也是有进入可能的

3、如果采购同意进场新品需提供相关厂家的证照和产品的资料

质检报告等进行质检确认没问题进场费用交掉就可以进场销售了

进场费用：(一般有2种形式)

1、进超市费用有进场费(一次性收，看店面大小和分店多少，下

同)、条码费或上架费(每个条码50-100元不等)。收了进场费后，进分

店不要再交费。

进场(店)费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产

品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的

定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。单品费：进场费只代表

你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品

费。

2、进超市费用无进场(店)费，只收取单品费(条码)费采用单品单

店的形式，即进超市产品条码数*门店数。

如果进场时涉及特殊陈列，还有一个陈列费：堆头费或专架费，

想找好地方就要花钱。

一、超市谈判流程

1、前期超市调研：销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况

2、准备工作：公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)，

准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。

3、约见采购经理或助理、进行第一次接触

目标：了解超市条件：1.先期进场费用

2.后期产品在超市推广的其它费用(DM、地堆、促销员管理费等)

*了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导

协商

4.向办事处汇报第一次接触所了解情况，拜访我们的超市经销商，

从经销商那里了解超市进场一系列费用，看看还有没有压低超市进场

费用的可能。得出判断后向总公司提交进场申请单，并与公司研究并

制定我公司所能接受多大概底线。

二、产品进场流程

1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后

的提放位置(在谈判尾声的时候，先期要接解一次)

2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量

3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，(送货地址、送货

时间、货物的新鲜度)

4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，

并与营运人员进行一次深入沟通

5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下

卖场的大概情况。

三、促销员进场流程：

首先：先期工作向总公司提出用人申请(人数、薪资、工作时间)

1.招聘促销员

2.对促销员进行培训

3.在采购合同签定之后，及时与促销部(或主管促销事宜)的人员进

行沟通。资询促销员进场程序所需要手续

4.办理促销员进场手续

5.安排促销员进场

6.指导促销员工作

超市的基本商品流程

商品入场应当经过验货、试销、销售、下架等过程，注意商品质

量检验，防止假冒伪劣商品上架，过期商品及时

淘汰。陈列有很多原则，关键有同类陈列、同牌陈列、同价陈列，

前进陈列(新上架的商品陈列在货价后部，使临近过期的商品先销售完

毕)，黄金陈列(3-5层容易被消费者注意到的货价应当陈列畅销品和重

点商品)等;商品促销小超市也可以搞，多留意点大超市的促销方式，选

适合自己的用。

品类管理很重要，因为80/20法则在超市行业非常灵验，80%的

销量、销售额、毛利是由20%的商品带来的。

首先，做好商品定位，应当区分跑量商品和盈利商品，对每一类

商品，每类商品中的每一个商品，做到差别定价，像柴米油盐和知名

品牌商品等“价格敏感”商品应当低毛利经营，树立低价形象，集聚

人气，带动销量;家用日化、饼干小食品可以适当提高毛利，保证经营

业绩。

然后(需要电脑管理，以将商品销售数据输入电脑为前提)，根据不

同的商品定位，分别为每一类(当然分类越细越有分析价值)商品的销量、

销售额、毛利设定权重，建立数学分析模型，计算每一个商品在该类

商品、一类商