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营销管理制度
为全面拓展营销工作,选用培育留用营销人才,打造精英营销团队。公司营销工作采用日
常工作格式化、营销机制灵活化,分配方案合理化,目标实现协作化“四化”原则。营销业绩
采用分段考核、累计平衡法则,实行下有保底,上不封顶,超额奖励的分配方式。
一、总则
在总经理总指挥,副总经理全面领导下,由营销部主管具体负责主持营销部的日常工作。
营销员应具备的基本条件:
1、遵纪守法,廉洁奉公,团结互助,严守商业秘密,具有良好的公众形象和个人综合素质。
2、有主人翁精神,能切实维护企业形象和集体利益,有良好的职业道德。
3、爱岗敬业,吃苦耐劳,勇于开拓,善于营销,具有良好的业务素质。
4、善于收集整理客户意见和建议,及时汇报反馈市场信息。分析和预测市场需求动态,能
及时制定有针对性切实可行的策略。
5、擅长向客户推荐产品,力求使客户对公司的产品质量和信誉及售后服务等有充分的认识,
并能细致地做好业务发生全过程的生产跟踪协调工作。
6、认真做好合同前期评审、合同执行中跟踪协调及合同中后期收款工作。
7、认真做好责任区域内的营销工作,营销团队成员间禁止恶性竞争,执行谁的区域谁负责,
存在交叉客户的情况营销员需上报营销部主管及副总,明确营销责任人。
二、分配方案及管理方式
1、公司所有业务收入一律实行底薪加提成形式,营销员薪酬由底薪+月(季)提成+新客
户开发奖+全勤奖+年度超额奖构成。
①底薪:营销员实行动态底薪。根据业务技能及工作年限初步核定营销员月基本工资,每
半年根据营销业绩动态调整营销员底薪。
级别底薪标准(元/月)
A级3000元(具体分解为基本工资2400元,交通补助150元,电话补助150元,综合奖300元)
B级2600元(具体分解为基本工资2100元,交通补助120元,电话补助120元,综合奖260元)
C级2200元(具体分解为基本工资1840元,交通补助80元,电话补助80元,综合奖200元)
D级1800元(具体分解为基本工资1550元,交通补助50元,电话补助50元,综合奖150元)
-1-
E级1500元(具体分解为基本工资1250元,交通补助50元,电话补助50元,综合奖150元)
②业务提成:根据营销业绩按月度、季度、年度分三次计算(附:因考虑公司销售流程及管
理成本等因素,每单2000元以内不参与提成,但计算综合业绩。)
月度提成(月度目标营销任务为50万/月)
当月业绩提成比例
≤25万元5‰
25万元-50万元(含50万元)6‰
50万元以上7‰
季度提成(季度目标营销任务为150万/季)
季度业绩达成率提成比例
≤70%(即≤105万元)3‰
70%—100%(即105-150万元)4‰
100%以上(即>150万元)5‰
年度超额奖励
参与条件:
符合下表中ABC或AB条件任一均可,均需同步执行D条件。
年营销额
提成比例(%)享
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