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渠道销售感悟体会

渠道销售感悟领会篇1

网上开店利润很高，但对于货源渠道非常讲究，这需要我们对于

这一行业有独特的人力资源才能更好的运作，比如：

⑴批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你可以

去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的

议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关

于调换货的问习题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

合适人群：当地有这样的大市场，自己具备一定谈价能力的朋友

⑵厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，假如长期合作的话，一般都能

争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不合适小批发

客户。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危

险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

合适人群：有一定的经济实力，并有自己的其它分销渠道的朋友

⑶批发商处进货：

一般用有哪些信誉好的足球投注网站引擎ＧＯＯＧＬＥ、百度等就能找到很多这些贸易批

发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已

经做大了，订单较多，服务难人生最终的价值在于觉悟和思考的能力，

而不只在于生存。

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渠道销售感悟领会篇2

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，

我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又

紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，繁忙了

十个月，虽消耗了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年

的希望，希望能有时机重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败

都将成为我工作的基石。只有总结归纳经验，分析过失，才能坚决信

心，努力细致的工作，直到成功!

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经

销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)xx年渠道工作内容回忆及概述

xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流

程规范后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。

4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我

压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、

以及业务流程规范的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很

快的找到了做业务代表的感觉，顺利的完成的渠道的交接工作，使工

作走上了正轨。

回忆工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价

和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，

促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

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2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培

训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，

根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xx财年的经

销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也

提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚决了各经销商对其分销

商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，

并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城

市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销

售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知

名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市

场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，

同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一

次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**

站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。****新品在渠道区共

进行四站，为期近一个月。**为主的**系列新品发布**站活动。

(二)一年来本身工作的评定

在近一年渠道工作