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商超进场流程

商场超市新品流程

新品进地区市场可以三种渠道①商场②超市③批发市场，其过程及注意事项分别如

下：

一，商场：

现在的一些商场的合作方法基本分三种，一联营，二直营，三租赁

1、如果是联营要交保证金和入场费，根据商场及产品不同费用不同，联营，商场会根

据你的产品，跟你要不同的提成，百货类一般在25%左右，食品的提成相对少一点

2、如果是直营的就是就属于自己的，也就是店中店的模式，自营百货商场店中店的运

作是指公司与百货商场签订经营合同，由百货商场提供场地和收款服务，公司提供产

品和销售管理，每个月百货商场对上月销售情况进行结算，按零售额的一定比例扣取

应得部分后的销售款净额划给公司自营百货商场店中店的优点在于，公司不需为经营

场地支付租金，从而减少了大量的资金占用;而通过进驻次较高的百货商场，公司的品

牌影响力将有所提升

3、如果是租赁，需要付租金、管理费、人

员工资、电费、物业费等销售量的大小几乎和商场没有任何关系自负盈亏

二、KA渠道操作类型：1、总部直供型

生产商总部直接与商场采购总部签定供货合同，并自行提供全面服务的类型如：

许多公司与沃尔玛签定的合同该类型服务直接，无中间环节，减少了相互扯皮现象和

中介费用，生产商可以提供更优惠的条件给商场，是商场最欢迎的类型但直接服务的

运营成本对生产商偏高，同时存在资金风险因此，生产商如采用该类型，应选择声誉

卓著的国际公司或有强大背景的国内企业，最好是有一段合作时间，相互比较了解的

商场，同时，在商场各门店所在城市有公司直属的强大的配送能力，以降低运营成本

即公司直营型：公司直接与重点客户总部签署供货协议，并自己直接送货至各门店，

由公司人员直接管理各门店2、委托服务型

生产商总部与商场采购总部签定供货合同，并委托各地分公司或分销商提供服务的类

型该类型同样由双方总部签定，比较容易控制总体费用，同时，委托各地服务的模式

有效降低了运营成本，部分转嫁了资金风险，但是该模式相对繁琐，增加了管理难度

3、传统经销型

分公司或分销商自行与商场签定供货合同，并提供服务的类型现行大多数合同为该类

型该类型对生产商而言，避免了来自商场方面的

资金风险，降低了运营成本，但是由于非直接签约，较难控制费用，同时增加了部分

中介费用

其合同条款大概为以下部分：

1、基本扣率：指实际供应价为批发价的折扣率2、帐期：指商家确认收货后的付款天

数

3、无条件返利：指在合同有效期内，无论完成多少销售额，商家都能从供应商处得到

总销售额的固定比例作为奖励，一般有月度，季度，年度结算等

4、有条件返利：对卖场而言，帐期很少发生变化，因此，一般不存在帐期优惠所谓有

条件返利，实际是目标返利，也就是在签定合同时确定不同的销售目标，在年终结算

时，按照实际达到的销售额所属档次，按照不同的比例返利

5、新进供应商费用：指供应商初次进场时，一次性交付的费用6、开业费：指商家新

开一家门店时，向原有供应商收取的费用7、节庆费：指商家在国定假日或店庆期间，

向供应商收取的赞助费用

8、新品费用：指供应商要求商家经销新品种时支付的费用9、DMTG费用：指商家向供

应商提供应商提供海报广告海报广告堆台促销所收取的费用

10、灯箱或其他特殊广告费用：指商家向供应商提供灯箱位，手推车广告或其他广告

所收取的费用

11、专柜费用：商家向供应商提供专柜或特定区域所收取的费用

条款的具体分析：

1、基本扣率：对同等规模的卖场，扣率应基本持平，适当考虑各卖场费用的差异作少

许修正

2、帐期：一般有到货天数和月结天数两种方始到货天数指商家确认收货后按协议天数

付款一般为45天，60天，75天较多，60天比较正常月结天数是指供应商在本月内送

货，经商家确认后，无论何日送货，都已月底后协议天数付款如果送货较为均匀，则

比到货天数延长15天，因此，一般以30天，45天，60天较为多见，45天比较正常

3、无条件返利：由于对供应商毫无帮助，尽可能避开这一条款，指出公司政策最多只

能目标返利，这是必须严防死守的原则之一，只有到最后关头，才能放开口子，从%开

始谈起

4、有条件返利：这是对供应商相对公平的条款，如果商家一定要求返利，尽可能以有

条件返利为主一般有条件返利，有两种方式，一是固定比例，即销售额达到一定金额

后，就按照这个比例返利二是台阶式比例，即销售额达到第一个协议金额，就按照第

一个比例返利，达到第二个协议金额，就按照第二个比例返利，以此类推对固定比例