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营销活动策划方案

营销活动策划方案大全篇1

一、促销活动的目的：

现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积

压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我

们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品

牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还

是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人

是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我

们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？

还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活

动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如

何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，

使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实

现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要

准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式：

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各

种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，

是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它

厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销

商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。

因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市

场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

营销活动策划方案大全篇2

一、活动目的：

x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；

x树立品牌在客户心中的良好口碑；

x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；

x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；

x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、

热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺

出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场

的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，

冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型

航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候

抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾

同时打起，同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟

雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大

气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺

激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表

演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题：

四、活动时间：20__年07月05日(周日)上午09：00—12：00

五、活动地点：楼盘销售中心

六、参与人员：

七、现场布置：

1.在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米

双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设

一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持

橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就

能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的

感觉；

2.销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客

户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷

呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台

边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在

空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武

术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑

翔伞等。

营销活动策划方案大全篇3

一、策划目的

1、展示儿童才艺